人类有300多种疾病都和喝酒相关

来源：百家号

从事销售工作的风险是什么呢?我认为最主要的风险有两个。

其一：销售做得很成功，赚到钱了，可是身体却垮了，得不偿失;

其二：销售做得很不成功，没赚到钱，而身体却垮了，一无所有。

销售人员的身体，第一种是累垮的，因为工作太累太辛苦;第二种则是喝垮的，因为接待客户喝酒太多。对于累垮的，我认为问题在于个人不懂得对身体的使用原则;对于喝垮的，我认为问题在于个人不懂得养肝护肝的十大原则。

我们这里就单拎出第二条，说说从事销售工作必须掌握的养肝护肝十大原则。

招待客户，能不喝酒，就不喝酒

原则一：能不喝酒，就不喝酒

酒不是什么好东西。人类有300多种疾病都和喝酒相关;更有50多种疾病，压根就是因为喝酒过多引起的。所以销售人员在招待客户中的第一原则当然是：能不喝酒，就绝不喝酒。

销售人员招待客户是非常常见的事儿。一旦招待客户，就会涉及饭桌上的酒水饮料问题。通常，只要是中午招待客户，那就可以光明正大地以下午还要上班为理由，杜绝中午的喝酒问题。而如果是招待客户吃晚餐，那也要秉持能不喝酒，就不喝酒的原则。那么怎么做呢?

我通常会引导客户喝果醋饮料、椰汁饮料或玉米汁，而不会直接问他们想喝什么酒，毕竟对健康负责是大家都喜闻乐见的。如果客户提出来要喝酒，这时候再使用第二原则。

就算要喝酒，也应以红酒优先

原则二：就算要喝酒，也要尽量喝红酒

喝酒是为了助兴。喝酒喝好了，对销售当然有帮助。但是这种帮助只是侧面的、非主要的帮助。比较关键的问题是，很多客户认为喝酒才有气氛，相互碰杯才有感觉。大家要合作，不碰几杯怎么行?如果客户确实对这个很看重，那就喝呗!

但是，就算要喝酒，也是红酒优先、啤酒次之，保健酒再次之，黄酒更次之，白酒则排在最后。

这样排列顺序，第一是因为红酒对人的损害相对较小，更何况红酒很多国人喝不惯，也不会喝多少;第二是因为啤酒的酒精度通常较低，都在5%上下，酒精含量低，加上在饭桌上还有例汤、果汁饮料和茶水，其实就会自然而然地减少了酒精的摄入量;第三则是因为保健酒的所谓保健作用，可以忽略不计，但是毕竟酒精度普遍在30°以内，对人的身体损害不会大;而且很多保健酒都有一些药味，通常情况下客户是喝不了多少的;至于黄酒，只是局部地区的喜好而已;最后才是白酒。这一圈下来，就最大限度减少了销售人员和客户直接喝白酒的可能。

当然，如果我们和客户去吃饭的地方有自酿的果酒，比如黄梅酒等等，酒精度通常都在20°以内，比起白酒来也是不错的选择。

喝酒必须悠着点儿

原则三：就算要喝白酒，也要避免喝低价劣质酒

如果我们招待的客户是内地来的客户，比如是从中原或者西北区域过来的，那么喝白酒的可能性就高了一点。客户点名要喝白酒，你总不能拒绝吧!

但是，喝白酒可以，只是必须喝品质好一点的、纯粮酿造的、度数较低的白酒。在饭桌上，千万别想着自己身体好，可以多喝白酒，就点那种度数高的白酒。只要是酒，对人就有损害;只要是高度酒，对人的损害就更大。别以为自己现在身体好，所以喝酒就可以随便喝了。这是对自己、对家庭、对未来毫不负责的做法!

所以，在招待客户过程中，如果确实要喝酒，最好喝低度的白酒。

如果在低度的白酒中还要选择香型的话，那最好是喝酱香型的。因为酿造工艺，酱香型的白酒对人的身体的损害，比起其他的浓-香型、兼-香型或凤-香型白酒，相对小一点。

低价值客户，避免喝酒

原则四：缺乏价值的客户，只喝饮料，而不喝酒

我们在招待客户的过程中，会遇到很多低价值甚至无价值的客户。相互洽谈到了饭点，而客户又远道而来，不招待说不过去。但是招待只是出于礼貌。既然是出于礼貌，凭什么我要请你喝酒来损害双方的身体呢?层次不够，感情不够嘛!

所以，遇到这种缺乏价值的客户，招待是可以的，但是喝酒就免了。

不喝酒会有点尴尬，那就喝饮料呗。我们有些重要客户在招待时，对方还坚决不喝酒呢。这时候无非就是“以茶代酒，聊表敬意”了!

以茶代酒，也是蛮好的

原则五：除了客户招待应酬需要之外，坚决不喝酒

销售人员需要掌握的原则是，除了工作需要，除了客户应酬需要，在平时的其他活动中，坚决不喝酒。我们应该知道，喝酒只是不得已而为之的事情。千万别相信什么喝酒能带来身体健康的鬼话!可能我们会看到个别的消息，说是某某老人每天喝酒多少，活到90岁了还健步如飞。那是人家，不是你。每个人的身体禀赋是不同的，天生条件是不一样的。而酒对于人身体会带来损害却是医学上研究的、板上钉钉的结论。

所以，除了客户招待，销售人员在工作和生活的其他场合，应该坚决不喝酒。想想看，你在从事销售工作时已经多喝了不少酒了，凭什么还要在其他场合损害自己的身体呢?

空腹喝酒，对身体损害大

原则六：喝酒之前，最好吃点东西

为了避免喝酒对身体造成的损害，销售人员在喝酒之前，应该先吃点面食，诸如馒头、馍片、面包等等，最好也喝上一两杯酸奶，这样可以保护胃黏膜。千万别空腹喝酒，因为空腹喝酒对身体造成的危害太大了!

通常，一个人在喝酒之后，90%以上的酒精，需要通过肝脏来进行代谢，肝脏的压力是很大的。身体中的乙醇脱氢酶会把酒精转化为乙醛。在此之后，还需要乙醛脱氢酶和肝内的P450缓慢地将乙醛氧化为二氧化碳和水，然后才能排出体外。喝酒伤肝的原因，主要就是因为这个过程对肝脏带来的重负。除此以外，喝酒还会损害消化道，甚至引起黏膜糜烂或出血。我之前的一个同事，因为我的离职激动万分，为了庆祝我的离职而喝得酩酊大醉，喝到胃出血，直接在医院里躺了一个月才治好。

喝酒只是礼仪，劝酒则是恶-习

原则七：喝酒只是助兴，接待中绝不劝酒

销售人员应该始终记住，喝酒只是为了助兴，只是为了拉近和客户之间的感情，只是表明对客户的一点敬意。所以，在喝酒的过程中，为了相互安好，为了彼此健康，绝不可以劝酒。

劝酒文化，本来就是一种落后的、老掉牙的、不合时宜的农业社会的应该淘汰掉的文化。我们在互联网时代的今天招待客户，绝不应对客户劝酒。如果遇到客户劝酒，也应该礼貌说明，平心静气地避免这种恶-习在我们的饭桌上重演。

同时，为了最大限度减少喝酒可能带来的损害，我们在喝酒的时候，可以多喝一些白开水，多吃点蔬菜，以便稀释酒精，减少身体的吸收。

喝酒可以，但是别喝多了

原则八：喝酒时必须注意，千万别让自己喝多了

我想强调的是，喝醉一次，就相当于得了一次急性肝炎。所以，就算我们销售人员因为和客户已经成交而心情大好，就算因为客户和我们比较对劲而拉近了情感，我们也不应该多喝。

喝酒就好比做生意做投资，要知道自己几斤几两，需要量力而行。

如果你喝多了，就是对自己的不尊重。如果你导致客户喝多了，还可能产生意想不到的问题。我认识的一位东北客户，和我同年同月出生的，但是每次喝酒就大喝特喝，结果最后得了肝炎，虽经手术治好了，但是现在看起来比我至少老了十岁。

有些销售人员一旦喝多了，就会开始一些怪异的现场表演，花样百出，笑料百出，那当然就是更要不得的。

原则九：喝酒之后，注意减少对身体的损害

我们和客户喝酒之后，就要注意减少因为喝酒对身体可能产生的损害。

通常，在喝酒之后，如果觉得喝得稍微多了一点，最好的办法就是多喝水，提高新陈代谢。如果觉得有点难受，可以喝一点温温的蜂蜜水，但是绝不能喝浓茶。另外就是多休息，适当吃一点水果，以便让自己快速得以恢复。

销售人员尤其需要注意的是，今天陪客户喝酒了，明天再陪另一批客户，就要避免喝酒。提前对客户说明白，客户都是通情达理的，不会有什么想不通的。如果你连续几天不顾自己的身体，或者自己觉得没事儿而连续喝酒，是绝对不可取的。在喝酒方面，第一原则要始终铭记;第二原则也不应忘记。

毕竟只是一种流传下来的、合理性欠佳的酒文化，如果用它来持续损害自己，除非你脑子真的进-水了，一般人是不会这么做的。

原则十：销售人员在平时应做好对于肝脏的保护

因为考虑到有时候要陪客户喝酒，有时候可能还要熬夜工作，所以销售人员在平时就应该做好对自己肝脏的保护。

怎么在生活中保护好自己的肝脏呢?这里有本人精心整理的八条建议：

第一可以用用决明子、枸杞子等泡水喝保护肝脏;

第二可以通过多吃绿色蔬菜，多吃含维生素A的食物，多泡脚来保护肝脏;

第三可以通过多喝水，增加血液循环，促进身体的消化和吸收功能;

第四需要避免暴饮暴食，要少吃辛辣食物，少吃三高食物;

第五则是应少吃那些腌渍食品，因为这些食品容易被微生物污染;

第六则可以适当吃诸如核桃仁、开心果、葡萄干之类的坚果，可疏肝理气、缓解焦虑;

第七则可以多吃大豆制品，因为大豆制品含有丰富的蛋白质、钙、铁、磷、B族维生素，对肝脏的功能修复还是很有好处的;

第八，诸如鱼肉、鸡蛋、豆腐、牛奶、鸡肉、芝麻等高蛋白、低热量的食物，都是肝脏的最爱;这些食物中丰富的蛋白质能修复肝细胞、促进肝细胞再生。

总而言之，销售人员只要按照上面的十大原则做好养肝护肝工作，那身体自然会很棒。如果你的高度自律精神被客户所知道，他也会赞赏你的哦!