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在线葡萄酒市场具有巨大的增长机会

淘酒2021-08-13 14:20:11

Wine.com 的创始人表示,蓬勃发展的在线葡萄酒市场有机会显着增加其在葡萄酒零售领域的份额。

正如 WineBusiness.com 报道的那样,Wine.com 的创始人迈克尔·奥斯本认为,随着消费者的购买习惯因大流行而永久改变,电子商务有望实现未来增长

虽然美国的在线葡萄酒销售额仍然只占该国每年 500 亿美元的非贸易销售额的一小部分,但奥斯本预测,在线销售将继续从实体店抢夺市场份额。

“如果没有客户告诉我们他们想要什么,我们就无法获得 SKU 数量。我曾经认为拥有 3,000 到 4,000 种葡萄酒就足够了,但现在我们已经超过了 50,000 种,”奥斯本在加州大学戴维斯分校的一次在线演讲中说道。

Wine.com 今年寻求增长的另一种方式是增加其烈酒产品,以进入价值 450 亿美元的场外烈酒销售市场。“就像葡萄酒一样,很多烈酒生产商都有非常引人入胜的故事要讲,”奥斯本说。

为了为公司未来的发展做好准备,奥斯本将 Wine.com 的营销预算翻了一番,并计划今年扩大其仓库设施。

Wine.com 提供来自 8,000 家生产商的 50,000 多种葡萄酒,通过由 400 家批发商组成的网络向客户提供葡萄酒。

Wine.com 拥有超过 70 万的客户群,2020 年访问量达到 4600 万次。该网站去年的收入为 3.29 亿美元,比 2019 年增长 119%。

在截至 2020 年 12 月 31 日的最近一个季度中,该网站的收入为 1.11 亿美元,同比增长 64%。

该网站的客户参与度很高,购物者购买了来自全球 52 个地区的 198 种不同葡萄品种的葡萄酒。

国产酒和进口酒的销量分布相当平均,国内销量占总销量的48%,进口酒占52%。

千禧一代和 Z 世代消费者占去年 Wine.com 新客户的 44%,是增长最快的新用户一代。

千禧一代和 Z 世代客户的每瓶平均售价在任何年龄组中也最高,为 28.50 美元,婴儿潮一代以 25.80 美元落后。正如 Wine Business.com 报道的那样,婴儿潮一代仍然占每份葡萄酒订单的最高平均价值。

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