尼克佩格纳对苏富比的愿景

尼克·佩格纳 (Nick Pegna) 接替杰米·里奇 (Jamie Ritchie) 出任苏富比拍卖行全球葡萄酒和烈酒主管，本月苏富比进入了一个新时代。这位贝瑞兄弟 (Berry Bros) 前高管向 理查德·伍达德 (Richard Woodard)讲述了他的计划，以及他为什么要储备特级夏布利 (Chablis) 葡萄酒。

当杰米·里奇 (Jamie Ritchie) 四月份宣布辞去苏富比葡萄酒及烈酒全球一职时，感觉就像一个时代的结束。毕竟，里奇在这家拍卖行工作了三十多年，其中最后七年担任最高职位，并在其业务转型中发挥了重要作用：在纽约和香港的销售、进军烈酒领域、与拍卖行的关系而且，博纳临终关怀中心和纳帕谷葡萄酒商…

“我非常自豪和荣幸能够接替这个职位，”本月接替 Ritchie 的 Berry Bros & Rudd 前高管尼克·佩格纳 (Nick Pegna) 说道。“这是一个很难遵循的行为。

“我认为，最终我的目标是让苏富比成为葡萄酒和烈酒的卓越选择。实现这一目标的方法是增加优质葡萄酒和烈酒的供应。杰米在这方面做得很好，但我认为这是一个完成的任务吗?不，我认为还有更多工作要做。”

去年，苏富比葡萄酒和烈酒拍卖成交额创纪录的 1.5 亿美元，比前一年增长 14%，但 Pegna 对未来的愿景不仅仅是数字。

“据我所知，整个业务运作非常有效，但在我知道存在交叉的地方并不总是与客户进行沟通，”他说。

佩尼亚指的是交叉销售的潜力——购买艺术品和其他奢侈品的人也可能会被优质葡萄酒和烈酒所吸引。他引用了一位菲律宾熟人的例子：“他正在收藏艺术品和家具，但他目前没有从苏富比购买葡萄酒——他应该这样做。”

佩尼亚还认为，采取整体方法培养拍卖行和收藏家之间的关系具有巨大价值——这是他之前担任商人和经纪人的关键要素。

“作为多年来必须了解收藏家不同需求的人，他们中的一些人非常乐意等待;另一些人则非常乐意等待。其他人则非常乐意在拍卖室里掷骰子，”他解释道。

“咨询元素至关重要。这是要握住收藏家的手，了解他们想要朝哪个方向前进。它不仅仅是大拍卖的烟花效应，而是帮助人们购买并保持供应的连续性。它变成了一种更加全面的关系，与过去略有不同。”

将当今的二级市场称为“与过去略有不同”是一种轻描淡写的说法。拍卖场的支点已经向东转移到亚洲——Pegna 对这个地区非常熟悉，他与 Berrys 在那里合作了多年，包括在香港和新加坡创办业务，以及在日本重新启动业务。

尤其是大中华区，从 Covid-19 大流行的影响中恢复过来的速度很慢，但 Pegna 现在看到了积极的迹象。

“我二月份在香港，看到了这种情绪的回归，”他说。“戴口罩不再是强制性的，这一夜之间改变了人们的情绪。

“但人们对中国的通货紧缩感到担忧，人们会看到市场的复苏速度比他们预期的要慢。话虽如此，市场渗透率仍然很低。”