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互联网的迅速崛起 地产营销环境发生巨大转变

营销2020-08-27 09:08:28
导读来源:腾讯网随着各城市态势陆续回归正常,人们对云上生活的依赖程度激增,短视频、直播等互联网新形式传播潜力爆发,恒大、富力、融创等多

来源:腾讯网

随着各城市态势陆续回归正常,人们对“云上生活”的依赖程度激增,短视频、直播等互联网新形式传播潜力爆发,恒大、富力、融创等多家开发商纷纷推出“线上卖房”模式,这不仅仅是疫情之下的权宜之计,更是地产营销变局的新开端。

云上生活

地产成交主战场:云营销

“我喜欢探索新的领域

踏上未知的土地”

近几年来,随着互联网+的迅速崛起,地产营销环境发生巨大转变,营销思路逐渐拓宽,标杆房企营销模式从渠道到内容,都进入了一个崭新的阶段。

恒大、富力、实地等房企纷纷加大了线上销售渠道的推广力度,通过自有平台、自建APP、微信公众号小程序、进驻电商平台、做直播等多种形式进行线上销售。中介领军者贝壳也将“VR”看房移植到新房领域,将线上流量直接引流到项目。

从目前的趋势来看,线上很有可能成为客户接触项目的第一场景,也会发展成地产营销的主战场。

线上展示多样,还原购房体验

“把眼光放远

才能发现隐藏的机会”

随着时间日益碎片化,舟车劳顿线下看房成为一种消费负担。当年轻的购房群体逐渐崛起,消费者对于线下看房前的官方信息获取和房源信息筛选提出更高的要求。

如何让客户以最小的精力成本选到最符合需求的好房,才是优秀房企应该努力的方向。通过将线下售楼部转移至线上,采用VR带看、直播看房等方式,与置业顾问进行同屏互动,带领自己实时查看房源的每一个细节,打造更好的购房体验。

随着调控常态化,市场进入横盘期,房子的财富效应趋于弱化,80、90新一代购房群体作为主流刚需客户,更加适应“云生活”的方式,因此,消费者在购房决策时更加理性,他们对于房子和生活有自己的想法,不再完全依赖置业顾问的引导。

综上所述,地产“云营销”或许会成为未来的主流,从线下到线上的营销逻辑将会给行业营销人带来新的挑战。

线上营销将面临哪些挑战?

“把挑战当作机遇

才能够创造属于自己的奇迹”

线上营销相较于传统媒体推广来说,其内容本身会爆发出极强的生命力,地产营销转移到线上,具有完全不同的逻辑,不仅仅是投放渠道的转移,传播平台、内容、节奏都要随之变化。

全媒体传播,地产营销新思路

传统房地产“线上宣传,线下营销”的模式所产生的效果已越来越弱,现在整个社会已经进入全媒体传播的大环境,随着人们消费习惯的改变,短视频、直播成为日常使用时间最长的场景,地产营销人要想追上客户,必须加大线上推广的投入。

由于房子这种产品的地缘性较强,导致地产营销推广渠道受限,这种情况下,依靠优质的内容,利用社交,实现裂变,为地产营销提供了新出路。

首先精准化营销程度更高,通过各媒体适群推送,平台都能够实现精准的本地化推送;其次,线上营销将提供低费效比的传播机会。在互联网新的流量分发机制下,线上的流量之争,不只是取决于资金的多少,优质的内容也可以实现低成本营销的逆袭。

客户至上,集团赋能,品效合一

不同于传统方式推广,互联网推广需迎合客户喜好,项目要有清晰的风格、强烈的记忆点,这才是成功的关键。与此同时,娱乐、干货两手抓。结合标杆地产的营销经验,娱乐类的内容能够快速吸粉,干货类的内容能留住客户,形成粘性。

●增强互动

网络媒体最大的特征就是凸显受众的主体地位,打破单向传播模式,让客户参与到传播中间来。例如一些短视频,利用评论进行二次创作、参与热门挑战赛、和粉丝频繁互动,都是放大传播效果的方法。

●社群营销

单个项目临时性的营销动作,只考虑短期的转化效果,能使用的手段很有限,多以利益诱惑刺激为主,传播效果很难积累。所以,一些标杆房企都开始进行社群打造,通过全周期的服务,达到口碑营销的效果。

中小房企或对渠道的依赖进一步加深

随着人们对生活条件、居住需求的提高,会更加关注产品的健康和舒适度。产品力、品牌、物业,会成为最被关注的价值点。产品力不足的中小型房企,面临的竞争环境会更加残酷。

地产人永远在忙着找客户、做渠道,但是更关键的问题在于,在未来的竞争中,怎样能立于不败之地。找对努力的方向,找准时代的节奏,主动拥抱变化。主动做、深入做,把线上营销这件事做透,才是地产营销人应该思考的方向。

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