用颠覆性的品牌重塑它

设计机构 Denomination 的负责人 Rowena Curlewis 赞扬了在拥挤的葡萄酒和烈酒世界中颠覆性品牌的优点。

饮料品类日益拥挤和分散。仅在过去 18 个月，英国就出现了 900 个新杜松子酒品牌。他们中有多少人能够长期取得成功?不幸的是，答案并不多。在无数选择的海洋中，品牌必须具有颠覆性才能脱颖而出并吸引消费者的注意力。这不仅适用于杜松子酒：威士忌、伏特加、啤酒和葡萄酒也是如此。

颠覆性品牌不仅仅只是吸引眼球;它允许品牌挑战消费者对不同类型和类别饮料的假设。在当今竞争激烈的市场中，掌握颠覆性品牌塑造的艺术对于任何饮料公司来说都是一个巨大的优势。

颠覆的本质

颠覆性品牌是在定位和执行方面真正区别于竞争对手的品牌。它必须吸引消费者的注意力并给人留下持久的印象。根据 Ehrenberg-Bass 营销科学研究所2018 年报告，消费者平均花费 13 秒选择在店内购买哪个品牌。因此，一个品牌需要真正的吸引力来吸引顾客仔细观察并拿起瓶子。一旦他们拿到手，购买的机会就会飙升——但首先，你必须建立这种联系。

一个常见的错误是认为大声和粗鲁就必须具有破坏性。以Uovo葡萄酒(如图)为例：它的正面只有一个鸡蛋的形状。它完全不同，但仍然简单而优雅。Tread Softly 是另一个例子：它的包装内敛但美观，微小的品牌让消费者倾向于阅读它。这种倾斜的动作可以建立更紧密的联系，并增加拿起瓶子的可能性。Tread Softly 表明您不需要可以在三米外阅读的巨大徽标：您需要的是具有磁性且令人难忘的东西。

谈到颠覆性品牌，亨德里克斯是另一个很好的例子。黑色瓶子的透明液体打破了常规，但却吸引了消费者的注意，推出杜松子酒和黄瓜作为招牌服务，将英国人的智慧和古怪带到了最前沿。这是十年前的事了，但仍然打破了杜松子酒包装的传统观念。

战略方针

对于Denomination而言，创建颠覆性品牌从分析文化、背景和消费者的维恩图开始。对于文化而言，了解微观和宏观趋势至关重要。您需要知道您的品牌适合哪里。然后，考虑背景 - 您的品牌将在哪里?竞争格局如何?然后深入研究消费者行为和动机。他们在品牌中寻找什么?是什么让您的品牌脱颖而出并吸引他们?

一旦获得这些答案，您就可以找到最佳时机，使您的品牌能够真正发光发热，并以不同于竞争对手的方式定位自己，同时与当前趋势和客户需求保持一致。这一切都与战略品牌定位有关。