酒水企业可以这样掌控终端
历史
2021-08-12 22:52:27
导读 现在越来越多的小伙伴对于酒水企业可以这样掌控终端这方面的问题开始感兴趣,因为大家现在都是想要了解到此类的信息,那么既然现在大家都想
现在越来越多的小伙伴对于酒水企业可以这样掌控终端这方面的问题开始感兴趣,因为大家现在都是想要了解到此类的信息,那么既然现在大家都想要知道酒水企业可以这样掌控终端,小编今天就来给大家针对这样的问题做个科普介绍吧。
无论是酒水招商企业还是其他的企业,销售渠道的最终目的地都是终端营销,这也就意味着只要掌控终端市场,就可以获得成功。但如何才能掌控终端呢?这也是众多酒水代理商最为头疼的事情。 目前,酒水市场赊销问题非常严重,再加上终端酒水加盟商自身推广能力有限,没有主动做活动的意识,产品销量很难突破。甚至有的终端商对酒水招商厂家依赖性大,没有厂家政策就不要货的情况时有发生,因此要想真正掌握终端市场,还需要企业加大力度培养终端商的忠诚度,同时改变传统的营销模式以及销售方式,从以产品为中心的坐销转变为以渠道为中心的行销,进而转变为以用户为中心的做销。 对于终端销售,很多酒水代理商都以为是货直接到农户,其实这是一个错误的认识。终端酒水加盟店是一个与消费者面对面的很好的平台,要想真正做好终端工作需要一套完整的管理体系,包括组织方式、运行机制、人员的培养选拔、终端激励与协调、物流配送、产品展示、价格策略、终端宣传、终端包装和促销等多种要素。而终端的营销模式又分为直营、专卖和第三终端,其中直营是自己能够操控的直属区域,因此酒水招商企业要想掌控终端市场首先就要开好直营店。 直营建设最重要的部分就是前期的准备工作,也就是直营店的选址问题,选择建立的市场一定是在市场比较成熟的地方,酒水代理商则要对当地的地理信息及交通路况等非常熟悉,还要在当地拥有一定的人脉资源,能吃苦耐劳、有一定的销售经验等。按照这套标准建立起来的直营店一定可以给酒水加盟商带来非常丰厚的利润,而且通过一段时间的用心经营,还可以提高农资招商品牌的影响力。 另外,企业要掌控终端还是要在合作机制上多下功夫,如定期会议、建设管理体系等,只有让终端酒水加盟商感觉跟着企业走有钱赚,自然而然的也就掌控了终端市场。免责声明:本文由用户上传,如有侵权请联系删除!
猜你喜欢
- 西北葡萄酒会计根据酒庄的独特需求定制会计解决方案
- 圣克拉拉谷酒庄在山区酒庄与侍酒师大师一起举办葡萄酿酒活动
- 纽约葡萄酒与葡萄基金会发出RFP
- Vinexposium推出新一季
- 国际黑皮诺庆祝活动规划了未来20年的路线
- 新的葡萄酒市场委员会研究显示消费者如何转变葡萄酒类别和期望的价格点
- 介绍挂毯写给帕索罗布尔斯的情书和混合艺术
- 格罗斯推出新庄园长相思和霞多丽
- Project Zin 2023筹集35万美元用于连接湾区的唐氏综合症
- Free Flow Wines获得绿色餐厅协会绿色服务认证
- 2023年香槟的收获已经开始
- Vendemmia d'Artista Ornellaia 2020 La Proporzione稀有瓶慈善拍卖开始
最新文章
- 洋洋洒洒的意思
- 一贫如洗的意思
- 踵事增华的意思
- 冷言冷语的意思
- 妙手空空的意思
- 非战之罪的意思
- 捷足先登的意思
- 引经据典的意思
- 连车平斗的意思
- 窗间过马的意思
- 不苟言笑的意思
- 远近驰名的意思
- 前因后果的意思
- 弃暗投明的意思
- 以一持万的意思
- 鸦巢生凤的意思
- 大中至正的意思
- 浊泾清渭的意思
- 哪吒汽车与360携手:哪吒L将首搭360大模型NETA GPT 事情经过是怎样的?
- 卢伟冰:小米14 Ultra是中国品牌国际化重要的一步 事情经过是怎样的?
- 天玑9300加持 OPPO Find X7蝉联安卓性能榜第一!力压一众骁龙8 Gen3机型 事情经过是怎样的?
- 比亚迪秦PLUS最强对手:菱星光轿车2月销量11964辆 :起售价8.88万元 事情经过是怎样的?
- 20点开始 最高抽8888元!天猫狂撒3·8节超级红包:领即用当钱花 事情经过是怎样的?
- iPhone放开了!iOS首批第三方应用商店官宣 事情经过是怎样的?