长城海岸以高增长逆势上扬背后的驱动力是什么

现在越来越多的小伙伴对于长城海岸以高增长逆势上扬，背后的驱动力是什么？这方面的问题开始感兴趣，因为大家现在都是想要了解到此类的信息，那么既然现在大家都想要知道长城海岸以高增长逆势上扬，背后的驱动力是什么？，小编今天就来给大家针对这样的问题做个科普介绍吧。

2019年已过去大半，从官方统计的产销量数据来看，整个中国葡萄酒市场的颓势不减反增，而在如此不容乐观的情况下，国产葡萄酒中仍有突围者。 近日，微酒记者从市场获悉，长城海岸葡萄酒前三季度的销售额已超去年全年的销售额，且保持了两位数的高增长。 有业内人士告诉记者，“这两年长城葡萄酒在产品品质与品牌价值拉升方面下了不少功夫，各子品牌的产品定位深入人心，为终端动销打下了良好的基础，而主打年轻化的海岸是其中的佼佼者。” 那么，长城海岸葡萄酒能够持续增长的原因是什么，背后的驱动力有哪些？ 1、人群驱动：精准营销，直面年轻消费者 众所周知，对于酒类市场来说，谁能俘获年轻人的心，谁就能掌握先机，赢得主动权。从这一点来看，长城海岸自2018年上市之日起就被寄予厚望，承载了长城年轻化的梦想，是目前长城旗下一款年轻化品牌。 长城海岸的相关负责人曾表示，“在长城产品家族中，海岸代表着年轻、坦荡、坚定的生活方式。”的确，作为长城葡萄酒年轻化和创新性的代表，不论是在产品定位或是在消费者沟通方面，长城海岸都精准的通过年轻群体来实现对品牌和市场的驱动。 一直以来，长城海岸都将定位瞄准于轻中产人群。艾瑞咨询的调查显示，截止2020年，我国轻中产人群规模将达3.5亿人，同时这一部分人群也是消费市场的“中流砥柱”，且数量正在不断扩大。由此可见，海岸的这一定位不仅代表着高质量的市场容量和可持续的发展前景，也在支撑着品牌不断吸纳新生代葡萄酒消费者。 此外，今年7月，以“青春飞扬精彩绽放”为主题的首支海岸广告片登陆CCTV9频道的“频道指定用酒”、“万象”、“特别呈现”三个节目以及CCTV4中文国际频道，广告片以轻快的音乐与年轻人运动、聚会、旅游等具体场景为切入点，将青春活力的品牌调性和温润柔雅的产品风格传达给全国的目标消费者，成为海岸面对当下年轻消费群体的又一次营销突破。 2、产品驱动：两获国际大奖，占据主流价格带 如果说，定位精准让长城海岸得以“有的放矢”，那么品质，则是海岸的立身之本。 2018年5月，刚上市不久的长城海岸赤霞珠·马瑟兰干红葡萄酒，凭借着蓬莱海岸产区马瑟兰品种本土化的特色，从9180余款参赛酒款中脱颖而出，荣获了2018比利时布鲁塞尔国际葡萄酒大奖赛高奖项——大金奖。 2019年2月26日，这款产品又一举夺得了德国国际葡萄酒大奖赛的一枚金奖。如果说一次获奖是海岸的锋芒初显，两次国际大奖的出现则为海岸的品质上了一份“双保险”，其品质与产品力毋庸置疑。 从价格上来说，海岸也符合消费升级的趋势，定位于200元左右的价格占据了葡萄酒消费的主流价位段，同时也极为符合轻中产人群的消费能力与消费观：希望追求更有品质的生活，但又懂得适度节制。 口感与包装，更是海岸不得不提的两大亮点，位于蓬莱产区的长城海岸有着浑然天成的柔顺口感，简洁明了的外观契合大众化消费者的审美。全球十大具影响力的葡萄酒顾问李德美认为：“蓬莱产区的马瑟兰很有特点，因气候相对平稳、温和，它的口感细腻度更突出，单宁的表现更顺口，能够很好体现出‘温润柔雅’的特色。” 3、模式驱动：厂商一体化，赋能终端动销 在一位极为熟悉长城的人士看来，“长城在品牌推广方面一直走在行业前列，除此之外，今年以来，海岸的模式创新与营销手段则明显将这一品牌推上了另一个台阶。” 2019年6月，在长城海岸的品牌战略发布会上，海岸发布了关于“平台合伙人”的新战略，这也成为海岸扩展市场版图的又一记重拳。 什么是“平台合伙人”？长城海岸的相关负责人解释说，长城海岸平台合伙人模式本质上是融合“营销一体、灵活授权、区域整合、共建共赢”构建的一种新型厂商关系。平台合伙人将拥有四大权益：联盟商价格权益、产品优先认购权益、费用预投权益、专项激励权益。 长城海岸合伙人模式的运营体系为构建公司、经销商、渠道客户营销的一体化运营。在这样的体系中，长城海岸葡萄酒品牌的相关部门负责营销工作中的“营”，承担管理、服务、规划、指导四大职能；平台合伙人负责“销”，做好合伙人招募、管理工作，形成一体化营销平台。 上述业内人士认为，“厂商一体精耕下沉，在酒行业来说是大势所趋，一方面，厂家和经销商可以进行品牌资源和渠道建设的预投，共育市场，另一方面，也能充分发挥平台合伙人精选队伍的灵活性，为终端动销赋能。” 值得注意的是，“平台合伙人”模式在运营几个月时间后已经愈加成熟，未来，长城葡萄酒将在海岸品牌的延伸和打造上也将注入更多年轻化与创新化的元素，对于这个只成长了不到两年的品牌来说，成长性与前景仍不可限量，可以说选择海岸即是选择了葡萄酒市场的未来。 记者手记 近两年，微酒记者发现市场上出现了不少主打年轻化定位的葡萄酒，以求争夺90后、00后消费者，而其中，能像长城海岸一样将产品、价格、渠道与营销模式做到如此面面俱到的品牌实属凤毛麟角，而市场反馈也终给出了答案，上市不到两年，海岸的“成绩单”不断在刷新记录。 今年，是中粮长城蓬莱工厂成立20年的关键节点，20年的坚守，长城酿酒师团队实现了“风土长城”的承诺，将拥有蓬莱风土特色的马瑟兰注入海岸的瓶中，两获国际葡萄酒大奖赛的高奖项，既是对蓬莱风土和海岸的认可，更是对长城葡萄酒追求的褒奖。相信在未来，长城葡萄酒将走得更加稳健，带领海岸释放出更多的可能性，为中国葡萄酒市场添上浓墨重彩的一笔。