如何成为一名葡萄酒代理商?
如今,红酒不再是豪华的盛宴,慢慢地被端上了普通人的餐桌。因此,葡萄酒业务的市场越来越广阔。很多人认为当一名葡萄酒代理商肯定能赚很多钱。那么,如何做一个红酒代理商呢?
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进口红酒的分析可能比较复杂,但可以简单的分为三个方面:环境、方法、资金。
1.环境。
软环境是指葡萄酒行业受到人们,主要是投资者和消费者青睐的程度。硬环境是指当前国民经济发展水平和市场认可度。
计划在人口基数20万的新兴城市开一家葡萄酒专营店,因为目前还没有专营店看到这个好消息,这是指软环境,而对于品牌选择来说,目前这个城市人们消费水平的体现是指硬环境。软环境是以硬环境的生成为基础的。正是因为消费的人群和消费的水平,消费市场才客观存在。在现有的消费市场中,竞争自然产生,消费的概念属于软环境的范畴。当然,酒文化在某种程度上也是硬环境的一部分。
2.方法。
如上所述,开专卖店最好是自己开,或者加盟连锁开,这涉及到投资者的软环境,也就是他的个人背景、社会关系、投资心态、预期年回报率。这在决定成败方面有很高的决定性因素。如果一个对葡萄酒行业不太了解的商人经营葡萄酒市场,我相信在商战如战场的商业世界里,他会死,死得很快。
3.资金。
在环境允许的前提下,选择适合自己的方式,然后就是资金链。虽然红酒店的成本没有以前高了。但作为零售行业,命脉在于两个方面,一是库存,二是现金流。如果商家把市场放在进口高端红酒上,红酒店会很贵,当然也会有一些营运资金,这在很大程度上考验投资者的心态,环境总是在变化。所以计划开17-18万的红酒店,除非能找到其他人合资,否则只能单干。
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