国产葡萄酒品牌

1.“传奇品质，盛世百年”——是一个比较明确的葡萄酒品牌，但该品牌有老化的嫌疑，应该从传奇的角度进行更新，比如“从成就品质和浪漫品质的多个角度更新传奇概念”。卡斯特酒庄的作用只是为卡斯特的建立做一件婚纱，而不是让张裕得到太多期待的回报。2900万元打造的赤霞珠，面对竞争产品的恶意低价攻击，失去了让赤霞珠崛起的初衷。有人认为以上两项是张裕百年成功的两大败笔。

2.“正宗好酒，天生有才”——的叫卖广告并没有明确传达差异化的需求，由于缺乏足够的平面媒体，消费者很难知道自己在说什么。整合后，长城面临经销商网络和产品重复精简带来的双重损失，但也给了二线厂商很好的发展机会。学长城一方面是代工的品牌加工，另一方面是终端建设的表现。

3.《酒的王朝，酒的王朝》——有潜在的危险品牌，没有明确的品牌定位和产品号召力。空喊广告口号20年，营销不创新，墨守成规，缺乏新产品开发。一直被二线品牌密切关注，更有可能退出前三品牌。因为在销售上过于依赖华东，可谓危机四伏。从视觉符号管理来看，王朝成功，红葡萄庄园的记忆得到了消费者的广泛认可。然而，王朝的老办公楼频繁出现在央视天气预报中，却让人完全找不到“王朝”的感觉。

4.“卫龙干红”——已经是行业第四大销量，不得不被消费者接受为低端红酒的代表。大力发展低端红酒，让企业快速规模化，完成企业的原始积累。然而，消费者除了记住威龙的酒便宜之外，似乎没有其他概念。卫龙干红葡萄酒连续四年获得国家顶级品牌称号，被消费者协会认定为国内葡萄酒行业推荐品牌，但难以作为推广酒类产品的有效理由。因此，濮存昕名人的广告效应大大降低。现在，面对国家开始取消半汁酒的情况，是时候做品牌，升级档次了。

5.“葡萄之乡，四季阳光”——经历了新一天的艰苦探索，终于找到了自己的有利位置。它也讲产地，但它的说法比长城好很多，消费者很容易认同和理解“葡萄之乡出好酒”的诉求。表面上看，14元是成功的。然而，恐怕只有我自己知道在新的一天里我要做出多大的牺牲。在核算的过程中，很难理解国家税收、长途运费、高额入门成本、员工工资、广告费用，尤其是经销商的利润都是从那里来的。

6.“云南人喝云南红”“云南已经告别了没有自己名酒的时代”——云南红以其独特的文化和产品配方迅速在云南站稳了脚跟。然后，利用云贵高原的地形，倾泻而下至贵州、两广、四川、湖南，再想以“钓鱼台国宴酒”，又称顶炮，出兵北上。除了初期产品价格高、市场运作空间大之外，云南红之所以能在中国上市，还有一个原因就是“云南风情文化”在中国得到了广泛认可。毕竟红酒是一种浪漫、传奇、时尚的场景体验消费产品，而云南风则具备了所有具有感染力的消费身份。在整个中国，能够生产和销售本土概念红酒的地方只有三两个。但是，我们也可以看到，云南红要成为中国的性品牌还有很长的路要走，价格透明，利润差，新产品开发不利，在中国营销不适合。

7.“有效沟通，干印象”——就是干印象。这个不到一年就成名的品牌，在品牌定位上走的是一条“体验消费之路”。8500冠军，加盟的印象有自己的品牌，让红酒像啤酒、利乐红酒、啤酒瓶红酒一样受欢迎，与新天一起打造红酒载体，公关炒作，消息满天飞，所以可以算是品牌度的大师。但冷静看，有没有单纯靠炒作就能盘活市场的销售型企业？

8.“通化干红”——，老字号酒企之一，由日本公司木夏溪于1937年创立。但除了武大伟这种提神醒脑的山酒，消费者几乎没有什么印象。由于其70%的品类与山葡萄、甜酒相关，面对酿酒行业协会取消半汁酒的决定，通化股份将面临生存压力。山酒的形象极大地伤害了通化的品牌。如何让消费者知道通化不是另一个通化，也将是企业的一大难题。同时，给企业一个明确的定位，告诉消费者我是谁，我有什么特点，也同样重要。

9.龙徽干红——从“欧式风格，龙徽充分表达”到“成功人士的享受之道”，到了今天，“龙摘徽映，选择”。龙洪一直走高端路线。该公司成立于1910年，已与世界第三大酿造公司保乐力加集团合作15年。虽然已经跌出国内销量前十，但仍有令人羡慕的特殊销售渠道。即中国酒店入住率位居前列，在欧洲和亚洲餐厅中，亚洲葡萄酒的入住率位居前列。其出口额占中国葡萄酒出口总额的12.5%，出口额占中国葡萄酒出口总额的23.6%。2001年在上海举行的APEC会议上，龙徽被指定为宴会酒。这样的企业不是没有差异化的宣传点，而是传播总量不够，让更多的消费者无法知道企业的优势。此外，隆回公司已成为全球领先的葡萄酒公司“星座-哈迪”公司哈迪系列产品的总代理。相信放下高贵架子，加大品牌推广投入的隆回产品会有新的发展。

10.《世界的香格里拉》——藏密原本不是酒，而是香格里拉神秘的文化，美丽雪山不可征服的传说，藏密纯净的冰雪融水，以及人们对理想生活的向往。在被金六福收购之前，香格里拉藏密缺乏销售渠道和网络。进入金六福2000家经销商、上万家强势终端店的网络后，相信情况会有很大改善。藏密发展的瓶颈是：“从根本上说，她不是酒”。所以有长期葡萄酒消费习惯的人不喜欢她，但没有葡萄酒消费经验的人非常欣赏她。喜欢青稞的雪姑娘，味道清新独特。如何解决成熟葡萄酒消费者对香感兴趣的问题

里拉-藏秘的认同，将是一个重要的发展课题。