中端市场能否成为白酒暴跌的出路

说过去的一年对高端白酒来说不是一个好年份，倒是轻描淡写。贵州茅台股份有限公司上半年利润增速创2001年以来最低，预计全年增速为上市以来最低。此外，它的瓶子价格暴跌：一瓶 2,000 元人民币(330 美元)的优质瓶子在折扣网站酒仙上以近一半的价格售出。

同时，五粮液永福江酒生产商银基的中期亏损较去年同期大幅下降335%。其瓶价从每瓶 2,000 港元降至 200 港元。9 月份的六个月收入下降了 51.6%。帝亚吉欧公司首席执行官在 11 月接受采访时表示，帝亚吉欧旗下的水井坊的销售额下降了 50%，该公司今年发布警告称，今年的利润将下降 80% 至 100%。

由于断言今年打击这些品牌的反腐行动将持续到 2014 年，他们很可能对即将到来的农历新年的销售感到非常紧张，因为酒类等礼品的销售通常占公司年收入的很大一部分。白酒可能是受打击最严重的行业之一，因为它最依赖资助的购买。根据路透社最近的一篇文章，

因此，白酒企业采取了多种策略来应对。虽然茅台一直试图瞄准 海外的富裕游客，但水景芳认为它可以说服西方人欣赏这种烈酒的火辣味。然而，他们问题的答案实际上可能在家里。

根据最近一份关于品牌 100 强“最有价值”品牌的报告，江苏洋河啤酒在网上也能找到售价约 2,000 元人民币的瓶子，在打击行动来袭时专注于转移低端市场。该公司并没有试图保持其在高端市场的地位并眼睁睁地看着瓶子价格暴跌，而是决定在寻找更多的中产阶级客户。根据该报告，除了在白酒 丑闻之后专注于环保生产，该公司的目标是“在每家葡萄酒商店、酒店和超市销售其产品”作为其新战略的一部分。产品安全。报告称，2012年，该战略取得了成效，使公司年收入增长达到35.6%，净利润增长53.9%。

洋河的下一次财报将于 2014 年 3 月发布，届时将明确该品牌的中端市场赌注是否会在今年的农历新年销售中再次奏效。如果是这样，茅台等竞争对手可能是时候注意到了。