年关将至酒水经销商如何抓住最后旺季
产区
2021-08-08 14:59:32
导读 现在越来越多的小伙伴对于年关将至,酒水经销商如何抓住最后旺季这方面的问题开始感兴趣,因为大家现在都是想要了解到此类的信息,那么既然
现在越来越多的小伙伴对于年关将至,酒水经销商如何抓住最后旺季这方面的问题开始感兴趣,因为大家现在都是想要了解到此类的信息,那么既然现在大家都想要知道年关将至,酒水经销商如何抓住最后旺季,小编今天就来给大家针对这样的问题做个科普介绍吧。
入冬以来,天气一天更比一天冷,白酒销售进入黄金期,尤其是12月份以来,春节的气息逐渐临近,今年最后的销售旺季即将到来,作为经销商各方面压力重重,怎样才能抓住最后的旺季,在春节期间大展身手呢? 经销商如何应对压力,抓住旺季营销 1、运营优质品牌产品 经销商自己运营产品,会有更多的主导权,对利润空间以及市场秩序的监管更有把控力。当下的市场情况是,不少大品牌开始收紧条码,梳理产品。但是仍旧有品牌给予运营商一定机会,发挥主观作用,运营产品。 2、代理利润率高的产品 在产品琳琅满目的当下,选品,成为经销商的生存能力之一。想要改善结构性压力,提升利润率就成为首当其冲的目的。有市场的利润型产品,大多还是聚焦于名酒企业,以及省级龙头企业,抑或是有鲜明卖点特色的产品。而能够拿到这些产品代理权,需要经销商具备较强的销售网络以及资金实力。 3、引流型产品辅助 经销商调整产品结构,不仅仅是一款产品可以解决的,还需要两款甚至多款产品的组合,能够有一款引流型产品,会对经销商产品结构的改善有提速增效的作用。 4、满足更高要求准入条件 在竞争已经趋于白热化的当下,不少经销商已经被淘汰出局,还有一部分经销商实力在逐渐壮大,在未来的结构性竞争中,无疑,综合实力强的经销商将会占有越来越多的资源。在优质品牌、优质产品争夺中,宣传支持大、渠道力量强、销售规模大等都将成为结构性竞争的致胜要素,也是满足优质品牌准入的竞争条件。 5、丰富商务团购资源 团购资源,是当下酒企与经销商都在积极争取的重要核心资源,丰富商务团购资源能够带来直接的动销,是结构性转型的关键途径之一。 6、抓好关键时点 关键时点是拉开经销商产品销售结构差距的主要用力时刻。主要集中在中秋以及春节两大旺季,因此,经销商需要在这几个关键时间段,充分发挥主观能动性以及客观优势,拉开结构优势。 年底,经销商面临着各方面压力,商品繁多、利润薄弱、行业整合、被连锁等,应对这些压力,经销商更要抓住重点,做足功课,从优质品牌中赚取更多的利润。免责声明:本文由用户上传,如有侵权请联系删除!
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