行业分化调整白酒经销商六大痛点

现在越来越多的小伙伴对于行业分化调整，白酒经销商六大痛点！这方面的问题开始感兴趣，因为大家现在都是想要了解到此类的信息，那么既然现在大家都想要知道行业分化调整，白酒经销商六大痛点！，小编今天就来给大家针对这样的问题做个科普介绍吧。

做生意的朋友都表示，近两年各行各业的生意都不好干，不管是实体还是线上，销量都不容客观，在经济不景气的当下，白酒行业也迎来两极分化的调整期，白酒经销商即将面临以下六大痛点。 分化 既然白酒行业本身进入了两分化，我们说现在的经销商同样进入两分化应该没有谁有异议。那些经销了茅台、五粮液等名酒的酒类经销商这两年确实是在躺着数钱，全国人民都心知肚明；当然，那些经销了区域强势名酒的经销商也不差，每年几百万的利润还是有，尽管相比以前觉得赚钱困难些，倒也没有太多的失望；而跟这些不沾边的经销商日子就苦逼了，累不说，一不小心前几年赚的小钱就赔进去了，“一夜回到解放前”是很多酒类经销商的真实写照。 严重的经销商两分化让酒类经销领域活力渐无，都想在火爆的名酒身上捞点油水，马太效应日渐明显。而酒类经销商对中小酒企及小品牌的冷漠也加剧了自身的利润萎缩，经营效益大打折扣。 重组 经销商进行重组有些是厂家主导的，希望经销商的联合能够对市场形成相对的垄断，从而增加对终端的谈判筹码，减少营业费用；也有经销商自身的重组和兼并，按照市场化的模式进行股份改造和合资，目的大同小异。尤其是同城并购和异地参股、合资最为盛行。 能够这样做的酒类经销商基本上能够判断自身的优劣势，知道自己想要什么、不要什么，从而做出最有利于自身的决断。 联盟 这种联盟一般都是松散式的，也就是经销商各自有自己的门店或代理产品，为了增加对市场上某畅销产品的话语权，这些经销商经常性进行联盟合作，集中下单采购，对市场上的既有目标爆品进行围猎以获取自身的最大化利益。 当然，也有借助各自网络优势进行紧密型联盟的，一般都是采取联合经销某厂家的产品或品牌，也可以是联合定制自身市场上畅销品牌的厂家产品，通过联合主推抢占主流产品的边际效应，应对主力产品价格击穿带来的利润锐减。 跨界 这种类型的酒类经销商比较多，随着财富积累，单纯的酒类运营已经不能满足自己的胃口需求，跨界经销其它品类就成为必然选择。通常来说，跨界饮料类、食品类的经销商居多，就是借助自己的网络优势切入网络需求基本相同的饮料、食品类行业或者调味品行业，整合团队和渠道资源。 转型 有些酒类经销商是随着某一个品牌起来而起来的，随着该品牌在所在市场的萎缩、消失，因调整不及时在再次经销几个品牌碰壁后，对白酒行业心灰意冷就此退出，转型做其它生意去了。 这种经销商这几年越来越多，曾经以为自己很强大，仗着之前赚到的一些钱做资本，动不动就拿下某些不知名白酒品牌的省级代理或者地级代理，一通折腾发现跟自己以前做酒的套路完全不一样、亏了。搞到后面，对酒水经销信心全无就转型了。 退休 以50、60年代出生的经销商居多，他们是改革开放后最先沐浴酒类行业春光的一代人，赚足了钱后因为自己的子女兴趣、爱好不在酒水行业，没有合适的人接班，随着自己的年龄增长、精力顾不上自然而然选择了退休。他们要不把品牌转让给自己的亲戚、朋友，要不就此被厂家收回，另招了经销商。 随着时代的不断发展进步，白酒行业历经苍穹，也将迎来巨大，分化、调整、转型、跨界，是近两年的热门话题，经销商在行业红利面前要认清现状，分析痛点，找到适合的生存之道。