6万瓶不到2个月被抢空在泸州老窖猪年礼酒的背后

现在越来越多的小伙伴对于6万瓶不到2个月被抢空，在泸州老窖猪年礼酒的背后这方面的问题开始感兴趣，因为大家现在都是想要了解到此类的信息，那么既然现在大家都想要知道6万瓶不到2个月被抢空，在泸州老窖猪年礼酒的背后，小编今天就来给大家针对这样的问题做个科普介绍吧。

投放了6万瓶，不到2个月时间就被一抢而空？有的客户提前打了款却没货，甚至只能退回去？ 在行业火热的生肖酒阵营中，泸州老窖新春礼酒独树一帜： 不作为常规产品流通，具备生肖题材的文创性，却因为限时限量的稀缺化运作成为生肖酒大军的一支奇兵，历经了鸡年、狗年、猪年三代的新春礼酒，了解到：11月5日，泸州老窖鼠年新春礼酒又将如约而至，在新品到来之前我们有必要审视这支不按套路出牌的IP级产品以及背后的泸州老窖定制酒公司。 1、“2个月，6万瓶”背后的功夫 没有任何新品能随随便便成功，泸州老窖新春礼酒同样如此。回顾来看，泸州老窖在2016年推出新春礼酒“金鸡啼祥”，2017年推出新春礼酒“金狗佑财”，2018年1秋糖期间上线猪年新春礼酒，容量为1.199L，定价在899元／瓶，全国限量60000瓶，线上与线下同步预售。 “令人没想到的是，市场反馈远超我们预期：不到两个月就被销售一空。而且有的客户提前打款了却没有货了，只好退回去，还有的钱一直挂在账上，说什么时候补货再发就好”泸州老窖定制酒有限公司总经理王华在与记者沟通中提到。从收藏行情来看，泸州老窖新春礼酒系列都是每年一个价，具有一定的增值性。 猪年新春礼酒在借势生肖纪念大题材寓意的基础上，结合泸州老窖强大的品牌能力与品控能力，产品力本身硬件就足够过硬。更为关键的是，猪年礼酒背后泸州老窖定制酒公司强大的文创能力：元宝瓶盖、生肖猪瓶身，寓意藏福，色彩上是红金搭配，由内而外散发出喜庆新春的气息。据了解，外观设计更是由知名艺术设计师张朝阳担纲，大师加持赋能产品更强溢价。 除此之外，“泸州老窖定制酒新春礼酒全国目前接近15个销售平台，独立的线下合作平台与客户资源，尤其是充足的利润驱动，有效提升了终端客户的吃货能力与推广积极性”泸州老窖定制酒公司营销总监耿立新补充道。 市场有需求（新春送礼），产品有特点（文创赋能），品牌品质有保障（泸州老窖背书），渠道有动力（利润性产品）和投放有节制（限量），在酒说看来这“五有”是决定泸州老窖猪年新春礼酒能够2个月被抢光的关键。 2、11年厚积，4年沉淀，正在逐步走到台前的“定制酒公司” 尽管泸州老窖定制酒公司正式成立于2016年，但其实泸州老窖的定制业务已达11年之久，伴随着2008年封藏大典的创立，泸州老窖就在当年的封藏大典上首次推出超高端个性化定制白酒——国窖1573·定制壹号，这也开创了中国高端白酒的定制时代，仪式赋能，封藏大典的IP衍生产品这算是泸州老窖定制的雏形与先河。 这种定制化的运作手法在2013~2014年因为“寻找生命中的那坛酒”全国路演达到巅峰，一方面是行业调整期高端不振，而泸州老窖通过这种方式卖出了将近10个亿的销量，行业侧面；另一方面在于从过去常规的封藏大典发布衍生产品到全国路演的场景交融，社会影响和行业参与者大大增加。 随着泸州老窖五大单品的聚焦战略的坚决推行，国窖1573和泸州老窖两个品牌的市场溢价和美誉度有了很大的提升，这是泸州老窖定制类产品市场定价的根，而另一方面包括强大的文创能力和产业链的支撑是基于品牌影响力基础上定制类产品市场溢价的重要因素。 品牌溢价、品质保证、文创能力这些方面是各大名酒都具备的，但泸州老窖定制酒公司的大优势是两点： 一是效率，背后是专属的供应链保障体系，其鲜明提出“15天到货”，即从付款下单到物流邮寄到客户手中只需要15天，而在实际过程中往往还用不了，这是因为泸州老窖的包材、灌装与物流配套系统成熟完善，这种完整供应链机制的打通与优化是领先其他名酒定制单元的根本； 二是门槛，低自5件的起订量更多、更大维度地让更多的消费者有机会打造自己的“定制酒”。除了大单品的大批量定制之外，泸州老窖定制酒公司更在主题定制与个人定制上深耕市场，前者就是上面提到的节日礼品酒等奇兵产品，后者则是摆在婚庆、寿宴等更加碎片化的消费场合上的个人用酒。 能做得了这种小活儿还不赔钱，一是柔性供应链支撑的边际成本递减，二是泸州老窖定制酒公司发展的踏实与良性，这也是定制酒公司这种体量单元放在泸州老窖这种百亿级集团存在的除数字之外更大的价值：泸州老窖强大品牌下千人千面的个性化需求的更好满足，强大细分场景化产品的孵化平台培育与极具挑战性与创意性的文创能力储备！ 历经几年的发展，泸州老窖定制酒公司更是逐步构建起自己独立的合作体系，谋求更大的话语权与行业价值，“我们不招经销商，更多是发展客户构建定制服务体验平台，他们与传统经销商大的区别在于：不需要担心很大的库存与资金占有，因为定制是千人千面个性化需求的满足，服务商在收集定制需求的同时只是在节假日有机会参与一些例如中秋礼酒的优先抢购权，发货与生产更多是总部后台的供应链支撑”王华点出了定制酒公司合作模式的大福利，更少的风险承担性和资金占有率。 看来，随着行业定制酒走到了新的拐点，泸州老窖定制酒公司的优势愈发明显，地位也越来越突出。距糖烟酒周刊在2014年重庆秋糖举办的中国白酒界首次定制酒高峰论坛已经过去5年多时间，无独有偶，全年秋糖泸州老窖定制酒公司也搞了一场“共话定制”的高峰论坛，行业退潮后，谁更有耐力才能看得出来，从这个意义上讲，泸州老窖定制酒公司已经走到了前面。