连续三年增幅超30%全兴酒业阜阳市场做对了什么

现在越来越多的小伙伴对于连续三年增幅超30%，全兴酒业阜阳市场做对了什么？这方面的问题开始感兴趣，因为大家现在都是想要了解到此类的信息，那么既然现在大家都想要知道连续三年增幅超30%，全兴酒业阜阳市场做对了什么？，小编今天就来给大家针对这样的问题做个科普介绍吧。

纵观当前安徽各地市白酒市场，阜阳是“突出”的一个，不仅仅是因为阜阳“人口数量大、人均饮酒量多、白酒市场容量高”的显著特征，更因为阜阳白酒市场相对开放的品牌氛围，成为很多外来品牌在安徽拓展的一市场。全兴酒业就是其中表现较好的品牌之一，2019年，全兴酒业阜阳市区销售额更跨入千万级别，跻身市场主流品牌阵营。 1、连续三年增幅超30%，跨入千万级重点市场 阜阳市辖3个市辖区、4个县，代管1个县级市，是安徽三大枢纽之一，也是安徽人口超千万的城市。阜阳地区酒风浓厚，白酒市场容量高达20亿左右，是除省会合肥之外的一大市场，其中市区+周边乡镇市场容量约9亿元。 作为三届中国名酒称号的获得者，全兴酒业早在2013年就开始布局安徽市场，彼时白酒行业正处于深度调整期，“东不入皖”的市场壁垒依旧是牢不可破。全兴大曲凭借长期的“大众名酒”认知和老八大名酒背书，在阜阳市场潜移默化的深耕，特别是百元以下大众消费价格带，获得了众多消费者认可。 近年来，随着消费的持续升级，徽酒龙头纷纷向300元以上价位升级，全兴酒业也已在阜阳市场运营多年，拥有较好的品牌基础和口碑，具备了向更高价格带重点发力的充分条件。 在“名酒复兴”加持之下，以樽系列、青花年份酒系列、全兴大曲晶彩系列为“三驾马车”，全兴阜阳市场销售额连续三年增幅超30%，远高于行业平均水平，2019年截止目前销售额已经超过1000万元，成为重点市场之一。 有业内资深人士表示，近年来全兴在阜阳市场快速增长主要有两方面原因：一是消费升级趋势下，全兴酒业顺利完成了价格带跨越，核心产品向200元/瓶左右均价靠近；二是消费理性化趋势下，有品牌品质背书的老名酒迎来“名酒复苏”，辅以全兴酒业近年来在品牌上的发力，知名度显著提高，让更多消费者选择全兴。 2、“烟酒店+团购”双驱动，两大核心布局“三年规划” 阜阳白酒市场容量巨大，竞争也是非常激烈，仅阜阳市区销售过亿的品牌就高达4个，而且徽酒品牌一贯擅长渠道的精细化运作，如果采取渠道层面的正面竞争对于全兴来说实非明智之举。 对此安徽戴德久远贸易有限公司在市场运作过程中采取“少而精”的路线，聚焦烟酒店渠道和团购渠道，目前阜阳市区合作的团购终端98家，开发烟酒店网点420家，其中核心烟酒店65家；核中核的品牌形象店18家，其中2019年新增12家。 在消费者层面，通过高端旅游、全兴农场四川原产地水果节、消费者意见领袖品鉴会等相关活动，开展体验式营销。据了解，2019年阜阳市场共计举办各类型体验营销130多场。 全兴品牌（安徽）发展联盟理事长、安徽戴德久远贸易有限公司董事长戴秀亮表示，当前酒类的消费升级实际上是消费者对名酒品质信赖的有力证明，且安徽消费者对川派名酒品牌及品质认知度、接受度一直较好。未来三年，全兴阜阳市场有两大工作重心：一是继续保持100元以下大众价格带产品量的优势，做消费者深度与广度的培育；二是以红樽为核心大单品，加强平台产品的资金和人员投入，发力200元左右价格带。 有业内资深人士表示，虽然阜阳市场拥有四大销售额过亿元的品牌，其中三个是省内名酒，另一个是次高端王者剑南春，在消费升级趋势下以及省内名酒、地产名酒的战略调整，几大品牌与全兴阜阳市场未来战略规划没有直接的冲突，凭借“老八大名酒”的优势和“大众名酒”的性价比，在100-300元价格带，全兴品牌比地产区域酒企有更多的优势。