Etsy如何成为妈妈需要酒商品的一站式商店

Etsy 于 2005 年夏天由布鲁克林一间公寓的三个家伙推出，以一个来历模糊的无意义词命名，最初的目的是成为一种在线工艺品展览会。早期的商品主要包括手工珠宝和陶瓷、独特的艺术品和小玩意、独一无二的玩具和衣服，甚至是手工家具。

然而，15 年后，Etsy 成为了一家市值 220 亿美元的上市公司——可以说，它的大部分销售额是衬衫、饮料、手提袋和其他看似无处不在的短命商品，“妈妈需要葡萄酒” 。”

“Mama Needs Wine”返回 18,400,000 个 Google 搜索结果，第一个返回 Amazon、Target 甚至 Facebook 之前的返回是 Etsy。这家据称致力于妈妈流行商店的在线零售商有自己的页面和网址，专门用于“妈妈需要葡萄酒”和“妈妈需要葡萄酒”商品。

'他们的吨'

在某种程度上，“妈妈需要酒”似乎只是人们常说的话，比如“某处五点钟”。人们肯定一直在说这件事——Romper 推测它会在 Facebook 于2006 年推出之后几乎一秒钟发生。我发现最早的互联网提及这个短语是在 Mama Needs Wine 博客上，该博客于 2010 年底开始，标题为“Play Dates Suck”。

“也许这就是我当地的酒类店老板知道我名字的原因，”这位匿名博主开玩笑说。“因为只要想到另一个游戏日期，我就可以为前一天晚上买两瓶酒。” 在进一步的帖子中，她会更严格地评估她最喜欢的瓶子。

但是，如果没有人因创造这个短语而受到赞誉，那么在 Etsy 上将其商业化的人应该得到赞誉吗?

“Wine Mom”商品早在2014 年就开始出现在该网站上，尽管该公司拒绝对此进行验证(并且该网站本身不再提供旧列表)。“Mama Needs Wine 实际上是我的第一批 T 恤设计之一——我自己就想出了它，”奥斯汀的四个孩子的母亲 Tori Tinnon 说，她于 2016 年在 Etsy 上推出了她的Mama Bird & Co。

“我经常喝葡萄酒，”Tinnon 谈到她将这句话印在衬衫上的灵感时说。她试图让最初的设计看起来像一个老式葡萄酒标签。“妈妈们通常喜欢葡萄酒，它让人放松，一旦我们让孩子们上床睡觉，我们就期待着这种东西，”她说。

更重要的是，Tinnon 拥有将这句话提升到 Etsy 无处不在的完美技能。她是葡萄酒酒吧 Cork & Co. 和葡萄酒友好餐厅 Paggi House 的前总经理和合伙人。作为一名设计师，她也曾长期从事副业。但也许最重要的是，她是一家社交媒体和公关公司的老板，知道如何与女性建立联系并引起轰动。Mama Needs Wine 几乎立刻就能做到这两点，衬衫就会开始从她的 Etsy 商店里飞出。

“我们卖了很多，”她说。

像 Tinnon 这样的许多其他 Etsy 卖家紧随其后。2014 年 12 月， Sweet Water Decor的所有者和设计师 Melissa Horvath 以及今天有两个蹒跚学步的孩子的妈妈，在她的地下室创立了她自称的“励志 [和] 鼓舞人心的品牌”，就在精酿葡萄酒商品开始流行的时候脱掉。最初，她严格出售带有有趣语句的旅行杯，例如“这可能是葡萄酒”。

到 2016 年，她开始使用印有文字的真正的酒具，当然，其中之一是“妈妈需要酒”。

他们也很受欢迎。

'醉醺醺的 AF'

到 2016 年底，“妈妈需要酒”这一短语在Google 趋势上呈上升趋势。大约在 2016 年，“酒妈”文化“在 Amy Schumer 的 GIF 中爆发，标题为‘某处 5 点钟!’” Romper 补充道。

到 2018 年，Mama Needs Wine 商品终于在 Etsy 上随处可见，包括连帽衫、袜子、帽子、杯子、带框标志、贴纸、贴花、阴影盒(用于展示软木塞)和手提袋——这些商品尤其出现在数十个甚至数百个中不同的卖家。

2019 年，位于湾区的采购商 Lulusimon Studio 尝试将“妈妈需要一些酒”注册为商标，用于服装和玻璃器皿。这次尝试没有成功，它今天销售的唯一与葡萄酒相关的产品是“Tipsy AF”无柄塑料酒杯。在 Etsy 的“co-opt a mom meme”市场中，给一个短语加上商标并不是真正的运作方式。

与此同时，“妈妈需要酒”仍然是 Tinnon 的畅销书，尽管这些天销售了数百种其他设计——衬衫上有“宝贝支持宝贝”和“坏女人”等声明。现在，她在从复古装的戒指到肌肉背心，再到露肩衬衫和男朋友 T 恤的所有东西上都使用了这个短语。然而，她从未考虑过将这个短语注册为商标。“这不值得花钱、时间和精力，”她说。在 Etsy 的世界里，模仿者将会发生——一旦像 Mama Needs Wine 这样的精辟短语流行起来，你几乎不得不期待它。“我并不为此感到困扰，”她说。

老实说，我不知道如何证明 Tinnon 是否真的是第一个将这个短语商业化的人，正如她所声称的那样，但我不确定这真的很重要——我想她会同意的。她肯定是最早开始将 Etsy 变成 Mama Needs Wine 赃物一站式商店的商人之一，并且在 Mama Needs Wine 永久接管 Etsy 的那一刻就在那里。她觉得她可以战胜数以万计的竞争对手，因为她的店铺拥有出色的印刷、客户服务，尤其是社区，这在她的20,000 多名 Instagram 粉丝中可见一斑。

Horvath 也不担心她的竞争，这可能是因为她已成为 Etsy 上最成功的 Mama Needs Wine 卖家。

“我认为我们的品牌讲述了这个故事，”她说，这意味着她提供的质量比市面上许多草率的废话都要高——例如，她在店里的每一件单品上都手工刻字。“我们的客户喜欢我们是一家由女性拥有的小型企业，”她说。证据就在布丁中：Horvath 拥有 67,000 名 Instagram 追随者，并曾在“早安”和“今日”节目中出现。

2021 年妈妈需要葡萄酒

如果有的话增强了“妈妈需要葡萄酒”的概念和消费者需求。品牌商品在 Etsy 上仍然是一种感觉，而且只会越来越大，越来越多的商店加入到游戏中。

Etsy 的一位发言人告诉我，与去年同期相比，过去三个月在线市场对葡萄酒的搜索量增加了 48%。在同一时期，Etsy 上“有趣”葡萄酒的搜索量增加了 31%。

这些搜索中有很大一部分肯定会促进“妈妈需要酒”T恤的销售，这些T恤可以说是为了成为Covid时代母亲的非官方在家工作制服。在Instagram 上环顾四周——或者你的下一个 Zoom 电话——你甚至可能会自己看到一个。(而且，是的，现在也有随附的面具。)

霍瓦特同意。“我认为尤其是在 2021 年——在在家上学的孩子和被隔离之间，妈妈(真的!)需要酒，”她说。

归根结底，“妈妈需要酒”生活方式的巨大成功背后并没有什么复杂的计划可以发现。答案真的和你想象的一样简单。正如 Tinnon 所说，“这基本上是对妈妈们的真实陈述。”