关于BotaBox你应该知道的11件事

多年来，饮料酒精产品的高端化一直是饮料领域的增长趋势。Bota Box 是一款于 2003 年推出的盒装袋装葡萄酒产品，它通过将自己定位为独特类别中的优质但价格实惠的产品：盒装葡萄酒，从而迎合了“优质平庸”的热潮。

随着盒装葡萄酒的销量激增，Bota Box 经历了断断续续的品牌增长。究竟是什么让这个品牌如此成功?它利用了现代消费者重视的几个关键特征——可负担性、便利性和以千禧一代为重点的品牌。

关于Bota Box，您还应该了解以下11件事。

这个名字是对古代酒袋的致敬。

在有Bota Box之前，有bota bag。传统的西班牙小袋，配有背带和喷嘴，在历史上被用作便携式酒架。Bota Box 选择使用聚酯薄膜袋而不是皮革，但袋子和盒子的最终目的是相同的：让葡萄酒更具流动性。Bota Box 以那些在历史上帮助旅行者在旅途中解渴的袋子命名。

消费者购买了很多BOTA BOX。

2020 年，Bota Box 生产了 600 万箱 9 升的葡萄酒，这一数字帮助它赢得了葡萄酒经济学家协会 (American Association of Wine Economists) 的顶级葡萄酒产量第 10 名的位置。2020 年获奖者名单中还包括另外两种产量最高的盒装葡萄酒。第一个是Black Box，它以 100 万箱的优势击败了 Bota Box，位居第九。还有市场巨头和销量最高的Franzia。它在 2020 年生产了惊人的 2300 万箱(几乎是 Bota Box 的四倍)。

它利用了“优质”盒装葡萄酒的趋势。

对于许多负担得起的葡萄酒爱好者来说，价值超过了质量(因此，Franzia 和Two Buck Chuck等品牌葡萄酒的狂热追随者)。然而，“优质平庸”产品已经成为一种突出的饮料酒精趋势。在盒装葡萄酒类别中，“优质”一词出现在几个标签上——带有溢价标签。

Bota Box 是这一运动的主要参与者之一，将其产品定位为“没有开瓶器的优质葡萄酒”。有了这个高档标签，建议零售价会略高一些。一瓶 3 升的 Bota Box 酒售价为19 美元，而同样大小的 Franzia 酒盒售价略高于成本的一半，为 11 美元。

BOTA BOX 的产品可满足不同的份量和口味。

最初的 Bota Box 系列包含 12 种经典的红葡萄酒、白葡萄酒、混合葡萄酒和桃红葡萄酒。为了向注重健康的消费者扩大产品范围，该品牌还推出了 Bota Box Breeze，该系列包含三种低碳水化合物和卡路里的葡萄酒。对于口味追求者，夜鹰系列有七种大胆的品种，如赤霞珠、霞多丽和马尔贝克。

在 22 款可用的葡萄酒中，有 10 款也有 500 毫升的 Bota Mini 尺寸。Bota Box 的标准 3 升包装盒也提供所有选项。

BOTA BOX 的桶装赤霞珠是市场上唯一一款。

尽管有人认为酒桶陈酿的葡萄酒不是“真正的”葡萄酒，但该类别仍在继续增长。今天，每个主要的葡萄酒品牌都拥有一系列经过酒桶陈酿的葡萄酒。不过，Bota Box 是第一个涉足桶装陈酿游戏的盒装葡萄酒品牌。它于 2019 年发布了波本桶陈酿赤霞珠，使其成为市场上第一款也是唯一一款替代包装的桶陈葡萄酒。

BOTA BOX 与一位名人分享了一个葡萄酒家族……

Bota Box 的母公司Delicato Family Wines于 2021 年 8 月收购了一个具有影响力的葡萄酒品牌。当弗朗西斯·福特·科波拉 (Francis Ford Coppola ) 的产品组合落入 Delicato 手中时，“教父”导演的葡萄酒成为该公司销售的一些最知名品牌.

…但BOTA BOX更有名。

尽管弗朗西斯·福特·科波拉 (Francis Ford Coppola) 葡萄酒拥有名人名字，但 Bota Box 仍然是 Delicato 产品组合的明星产品。2020 年， Bota Box的销售额增长了 41%，令人印象深刻，该品牌的规模在过去三年中翻了一番还多。收购Coppola也开始为 Delicato 带来潜在的销售热潮，不过 Coppola 将为公司带来怎样的表现还有待观察。

它是全国销量最高的成长型葡萄酒品牌。

在Beverage Dynamics 的2021 年葡萄酒成长品牌奖中，Bota Box 在快速成长品牌中名列前茅。Bota Box 是如何获得第一名的?连续三年实现两位数增长，2019 年至 2020 年盒装销量增长 41.2%。不可否认，盒装酒正在成为一个不可忽视的品牌。

它获得了 2021 年度葡萄酒品牌的称号。

Bota Box 2020 年总销量超过 1100 万箱。2021 年，它获得了 Market Watch 的年度葡萄酒品牌奖。该行业出版物将 Bota Box 评为 2021 年赢家，以表彰其在盒装葡萄酒领域的持续成功和增长。

BOTA BOX 想要拯救世界，一次一个盒子。

盒装葡萄酒行业对环境效益的强调在一定程度上是一种营销策略。尽管如此，盒装葡萄酒的环境足迹确实低于瓶装葡萄酒，而且跨国运输重型玻璃瓶比运输轻质袋子对环境的负面影响更大。

Bota Box 在其包装上展示了这种对世界有益的好处。每个盒子都印有“环保盒子”的标志。酒盒也是 100% 可回收的，这要归功于它们所用的未漂白的消费后纤维材料和包装设计上的可持续墨水印刷。

它的桃红葡萄酒在 DRIZLY 的春季畅销书排行榜上击败了 DARK HORSE 和 BAREFOOT。

当春天来临时，桃红葡萄酒在零售货架上占据了中心位置。围绕着这款腮红、花香型葡萄酒的热情感觉有点类似于秋天的南瓜啤酒热潮。销售竞争很激烈，但 Bota Box 表明，桃红葡萄酒不一定要装在瓶子里才能成为畅销品。

当 Drizly ——这家因限制而变得比以往任何时候都更受欢迎的酒类配送公司——在 2021 年春季发布了最畅销的桃红葡萄酒名单时，Bota Box 排名第三。主要品牌 Dark Horse Wine 和Barefoot未能完全竞争，分别位居第五和第十位。