制定白酒销售计划

大家好，我是红酒网的客服青春，今天来为大家解答一下有关制定白酒销售计划的问题。

解答：

1、 制定酒类销售计划

2、 销售的原则是一样的。销售的基本原则是：了解客户需求、满足客户需求、获取利润的过程。

3、 所以首先要了解市场上白酒的种类和价格、消费群体、分销渠道、消费习惯、成败案例。这个过程之后，会根据公司主要产品的市场定位，推出适合的营销方案(对于新产品来说，找到市场的切入点非常重要，即市场机会点在哪里，避免进入雷区，少走弯路)。接下来，选择一个合适的经销商，也就是加入批发商。原则上批发商越多越好。相反，每个地区有两三个优质批发商就足够了，很容易管理。

4、 销售方式可以多样化，比如上面提到的加盟批发(龙头销售)，也可以找一些政府机关、企事业单位做团购销售；酒店直销；你甚至可以做一些葡萄酒文化活动，不仅可以推广和销售葡萄酒，还可以在节假日、社区等进行销售。

5、 销售策略应该更出人意料，或者：不按常理出牌。这里有两个成功的案例。第一，公司的新酒一上市，就让员工在市场上购买，创造繁荣的市场，在市场销售中发挥积极作用。确实，这酒很快就卖了，而且卖得很好！第二，某公司让员工去酒店吃饭的时候问有没有XXX酒。如果他们没有任何工作，他们会离开去找另一份工作。没多久当地酒店就进了这款XXX酒。

6、 同时，两个任务也很重要：第一，建立销售团队。销售团队必须有一些核心人物来领导团队，成员应该强调个人成就和团队合作。二是扩大品牌影响力。通过媒体广告、组织活动、网络推广、软博客推广等。品牌深入人心。

7、 销售目标。制定销售目标可以分为最初的市场进入期、市场培育期、市场成熟期等几个阶段，是分阶段的。有淡季和旺季之分。同时制作销售图，反映销售情况(地区、月份、年份等。).并以同品牌、同价位不同品牌的酒(如五粮液XXX酒400元)为基线比较。比如在自己产品卖得不好，其他品牌卖得好的月份，要研究为什么别人卖得好，及时调整市场策略。

8、 你可以制定年度、季度、月度的销售任务，完成划分，每个月进行地区之间的竞争。奖惩有三级：未完成、已完成、超额完成。

9、 付款计划是现金和月/年回扣。

本题解答到此结束，希望对大家有所帮助。