长城五星剑指中国葡萄酒价值标杆
要闻
2021-08-09 06:20:42
导读 现在越来越多的小伙伴对于长城五星:剑指中国葡萄酒价值标杆这方面的问题开始感兴趣,因为大家现在都是想要了解到此类的信息,那么既然现在
现在越来越多的小伙伴对于长城五星:剑指中国葡萄酒价值标杆这方面的问题开始感兴趣,因为大家现在都是想要了解到此类的信息,那么既然现在大家都想要知道长城五星:剑指中国葡萄酒价值标杆,小编今天就来给大家针对这样的问题做个科普介绍吧。
“出手即巅峰”。几乎在其所在的每个“领域”,长城五星都立下了难以超越的标杆。下一步,长城五星将落子何处? 12月9日,长城葡萄酒在北京举办2020客户年会。会上,长城葡萄酒推出长城五星鼠年生肖纪念酒,并宣布将聚焦长城五星核心品牌,将其打造成代表中国葡萄酒以及中国产区的最高标准,成为中国葡萄酒的价值典范。 1、五星鼠年生肖酒上市12天即售罄 中国高端葡萄酒再添价值标杆 作为长城五星的开年大作,长城五星鼠年生肖纪念酒再展国酒国风。 酒业家了解到,长城五星鼠年生肖纪念酒的酒标选用了剪纸名家、四代非遗剪纸传人张伟生亲自设计的剪纸作品《福鼠盈门》,将传统文化中的剪纸艺术与葡萄酒文化进行了完美的结合。 得益于长城五星的好品质、大品牌,长城五星此次发布的生肖纪念酒也得到了经销商的大力支持。 据中粮长城酒业产品管理中心总经理助理、长城五星战略品牌部总监肖萍介绍,长城五星鼠年生肖纪念酒采用限量发售的方式,附唯一编码收藏证书,上市12天即全部售罄,刷新了此前长城五星猪年生肖纪念酒上市33天即售罄的纪录。 酒业家了解到,下一步,长城方面将通过官方旗舰店推广、趣味小游戏开发等方式帮助终端和消费者了解鼠年生肖纪念酒,助力动销。此外,长城五星奥运会纪念酒等系列产品也在酝酿当中。 在业界看来,长城五星生肖酒的推出,进一步丰富了长城葡萄酒旗下产品的高端矩阵,将推动市场和消费者对长城葡萄酒的高品质、大品牌有更深入的了解。锚定高端、稀缺的长城五星纪念酒,也将为中国高端葡萄酒再添价值标杆。 2、未来三年聚焦长城五星 将长城五星作为长城葡萄酒未来三年的战略核心,是中粮酒业管理层的共识,突出长城五星的核心地位更是长城葡萄酒战略举措的重要一环。 “聚焦长城五星、突出长城五星、打造长城五星,目的是更好地带动长城葡萄酒品牌的发展。”中粮长城酒业副总经理刘鑫表示。 据刘鑫介绍,客户方面,长城将对现有战略品牌客户进行统一梳理,尤其是长城五星,不符合要求的三无经销商将坚决清理出长城五星的队伍;区域方面,作为五大战略品牌中的核心,长城五星将进行全国布局,也就是说,每个区域,长城五星都是必选项。“品牌引领传播方面,长城将持续不断地聚焦重大的国事活动,引领长城的品牌高度。长城仍会占据央视的制高点,未来,我们在央视只投放长城五星。”刘鑫透露。酒业家注意到,长城葡萄酒聚焦长城五星的战略举措也得到了相关行业人士的认可。分众传媒有限公司董事长江南春认为,用户心智的力量才是商业战略的根本性力量,长城五星有着独有且强烈的品牌故事和信任状,是实至名归的中国荣耀,这些都是长城五星赢得消费者心智的关键。 北京海纳机构总经理、中国酒业协会常务理事吕咸逊则表示,长城葡萄酒线上传播突出五星是非常正确的战略举措。“长城五星、中国荣耀将会成为长城葡萄酒明年的重点,这和中国长城、红色国酒是一脉相承的,也是一种品牌的表达方式。”吕咸逊谈到。 3、货、商、人、店 打造“中国葡萄酒价值标杆” 长城方面表示,长城五星将围绕国际水准、国事用酒、国民认可,形成合力,将长城五星打造成代表中国葡萄酒以及中国产区的最高标准,成为中国葡萄酒的价值典范。 明年,长城五星如何发力? 肖萍透露,长城五星明年的年度营销策略将围绕货、商、人、店展开:品牌强化,从品质到产品到传播都要做到三级强化;布局优化,狠抓客户管理,严控市场秩序;撬动意见领袖,精准沟通、深度打动、复购效应,让目标受众和品牌的精准沟通;终端深耕,通过广泛分销、下沉、选商选户,广泛分销的情况下做到精细化管理,品牌形象产出做到更加精准和有效,尤其鼓励在宴席上做拓展。“长城五星仍会积极参与国际赛事、国际交流,赢得国际认可,把国际上更好的关于葡萄酒的酿造技艺分享给中国消费者,通过央视持续性的广告以及分众、头条、微信、微博与消费群体进行更精准的触达。”肖萍告诉酒业家。 酒业家了解到,明年,长城五星将持续发力国宴传播,深度参与博鳌亚洲论坛等重大活动,借此加强品牌感召力的沟通,让长城五星国事用酒的形象深入人心。 酒业家注意到,长城方面将通过资源、组织来保障长城五星的营销策略落地。肖萍介绍,资源保障方面,长城葡萄酒将拿出几千万作为长城五星的专项品牌基金,在区域媒体强补、地方性赞助支持、客户体验游、“我在五星盛宴”推介会、专属品牌物料等方面给予支持;组织保障方面,长城葡萄酒六大项目组中,样板市场、市场秩序、品质提升、消费领袖这四个项目组都将聚焦五星。 4、严控市场:“没有最狠、只有更狠”“价格是长城的生命线,市场秩序是长城的主权问题。”刘鑫强调。酒业家了解到,明年,长城五星的市场管理措施将集中在客户管理、费用管理、价格管理和串货管理四个方面。 具体而言,客户管理方面,将清理三无客户、从严管理联盟商准入资格、采取定期回顾和评估的机制,保持动态管理;费用管理方面,灵活授权到战区,充分稽核,规范兑付;价格管理方面,执行刚性价值链,启用全新的单瓶保证金制度,货物流向上全面禁止流入流通市场和非官方电商;串货管理方面,经销商务必配备货物流向的自我管控系统,长城方面将设置专岗专项对样板市场进行重点保护,内部的连带处罚力度会进一步加大。 今年,长城五星严格执行聚焦市场秩序管理的春雷行动。酒业家了解到,截至目前,长城五星处罚违规客户39家,处罚内部员工23人。 “对客户的违规处罚数量已经不少了,明年我们还会加大。同时,我们也加重了对内部人员的管理和处罚条例,没有最狠、只有更狠。”肖萍表示。 “严控市场,绝不手软,这对我们来说是好事。”一位来自福建的经销商对酒业家表示,“今天是五星级战略联盟商,只要扰乱市场秩序,明天可能就不是了。”免责声明:本文由用户上传,如有侵权请联系删除!
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