葡萄酒产区RiberadelDuero和Rueda聚焦独立特色食品和葡萄酒零售商

Riberadel Duero 和 Rueda 是西班牙西北部Castilla y León省 的标志性葡萄酒产区 ，Ribera的Tempranillo(红)和 Rueda的Verdejo(白)葡萄酒为这些品种树立了标杆. 在作为 “内行葡萄酒”多年之后，随着消费者寻求新的葡萄酒体验，全世界的兴趣正在增长。

专业的食品和饮料营销机构 Taste Network 制定了多渠道营销计划，以确保这些葡萄酒探索者了解这些地区。该活动强调与独立的特色食品零售商合作的草根战略，以加强两个地区在货架上提高知名度的努力。

“这两个地区的葡萄酒都 火了”，Taste Network 总裁 Pablo Olay 说。 “ Rueda Verdejo 是西班牙销量第一的白葡萄酒，Ribera del Duero的丹魄葡萄酒已经被认为是该国最好的红葡萄酒之一。谁最能讲述这个故事?不是大卖场或超市，但专业零售商是产生口碑和个人推荐的完美场所，可以建立客户忠诚度，并希望与朋友分享这一发现。”

Taste Network 创始人 Brady Lowe 补充道 ：“我们推广的重点是小型零售商，资金用于支持向客户进行营销的独特、更高接触的方面。这种针对特定渠道的策略与我们针对更大的大众市场客户的努力同时存在。我们正在影响基层公众，就像工匠奶酪运动所做的那样。专业零售商正在使用 TLC 来塑造消费者偏好：品尝、学习和转换。”

著名的南费城零售商 Di Bruno Brothers 从一开始就参与了 RyR 计划。 “ Ribera y Rueda 活动提供了有关 Ribera del Duero 和 Rueda 葡萄酒的有用资源”，Di Bruno 品类经理 Sande Friedman 说。 “我们经营了八年多，但只卖了五年酒。我们的 Ribera del Duero 和 Rueda 葡萄酒的销售额不仅增长了约 300%，而且还帮助我们成为宾夕法尼亚州销量最高的葡萄酒零售商之一，不包括国营酒类商店。”

行业资深人士Greg O'Neill 领导了这项工作。 “我们正在与播下知识和长期欣赏种子的零售时尚达人合作。” 全国 36 家顶级独立特色食品和葡萄酒零售商是该计划的合作伙伴，包括 Di Bruno Bros. (PA)、Greene Grape (NY)、Antonelli 's Cheese (TX)、Zingerman 's (MI)，以及西班牙Table、Milk Bar、Cheese Plus、(所有 CA)和其他顶级专业零售商

德克萨斯州奥斯汀市 Antonelli 奶酪店的Kendall Antonelli发现了该计划的巨大价值，并为消费者和行业举办了课程和品尝会。 “我们很喜欢与 Rueda y Ribera 合作，宣传这些有时被忽视但总是令人愉悦的葡萄酒和产区。这些是适合奶酪的葡萄酒，我们知道这些葡萄酒在让奶酪发光的同时也会大受欢迎。”

在独立零售商的 努力下，Ribera y Rueda 活动 利用 其自己的社交媒体资源来加强对在线内容的认识。RyR 在线存在大约 72K Facebook 追随者，10K 在 Instagram 和 100,000+ 在电子邮件通讯列表上。 “我们吸引眼球”奥尼尔说。

这种全渠道方法包括教育、数字营销、社交和印刷媒体、活动以及店内品酒销售和品酒。Taste Network 通过一个新网站和高质量的促销工具包和教育内容来支持这一多方面的活动。

Ribera y Rueda 网站 < https://riberaruedawine.com/ > 是两个地区的一站式信息中心，包含有关酿酒、酿酒师、葡萄藤和美食的深入数据，其中大部分独特内容由詹姆斯·比尔德获奖作家和著名摄影师和摄像师的图像。该网站强大的贸易部分使参与合作伙伴可以轻松访问资产。

布鲁克林的Greene Grape Wine & Spirits 不遗余力地采购与其客户的环境和社会价值相匹配的产品。经理 Michele Thompson 说，她喜欢 “陷入细节之中，对葡萄酒感到厌烦，在我们一天结束的时候，我们的客户欣赏我们对业务的创造性思考方式。Ribera y Rueda 出现在我们每月的 “ Pouroscope ”中，因此客户可以咨询明星并找出与他们的星座相匹配的葡萄酒。我们每月的 Spotify 播放列表包含与这些葡萄酒相伴的特定曲目，以及可增强完整体验的食物推荐。

根据玉兰油的说法，Ribera y Rueda 计划在零售商中的受欢迎程度呈上升趋势。 “他们受到激励来培训员工。一旦他们的团队对葡萄酒感到兴奋，我们就授权他们向思想领先的客户讲述我们的故事。每个人都在这个计划中获胜——酿酒厂、特色食品和葡萄酒零售商，尤其是消费者。”