一个跨界高尔夫销售葡萄酒的案例

现在越来越多的小伙伴对于一个跨界高尔夫销售葡萄酒的案例这方面的问题开始感兴趣，因为大家现在都是想要了解到此类的信息，那么既然现在大家都想要知道一个跨界高尔夫销售葡萄酒的案例，小编今天就来给大家针对这样的问题做个科普介绍吧。

2019年，葡萄酒经销商深深感受到消费疲软的影响，传统的烟酒店、商超大卖场等渠道动销慢，电商渠道门槛越来越高，似乎没有好卖的渠道。 在这个特殊的阶段，跨界销售成了酒商们都想尝试却又不容易突破的一种做法，记者最近观察到一个跨界高尔夫销售葡萄酒的案例，已经取得了可观的销量，希望能给读者朋友带来启示。 精耕细作突破高尔夫渠道 高尔夫球场是高净值人群集中的场所，这些人群已经被高尔夫筛选了一次，大大省去酒商满世界找客户的成本，这个渠道也是众多酒商都盯着的香饽饽，然而并非每家葡萄酒公司都能做好这个渠道。成都一家进口商，通过协助经销商开发高尔夫渠道，年销售额达到200万元，取得了不俗的成绩。 据该进口商市场总监透露：这家经销商最早是从事文具生意，对葡萄酒不了解。6年前卖葡萄酒从团购起步。一个偶然的机会，经销商老板l女士接触到一些高尔夫球队，开始尝试赞助球队活动的葡萄酒，进而一发不可收拾成为当地高尔夫渠道葡萄酒的最大供应商，目前在本地4家高尔夫球场设立了自己的门店。 进口商提供保姆式服务 进口商和经销商之间合作生意数年，双方形成了良好的信任和分工，进口商做好产品体系搭建，提供人员、场地、培训支持，而经销商则轻资产运作，全力开发客户。 进口商对经销商有几大支持。 第一、提供性价比高的澳洲葡萄酒，确保价格不透明。 第二、指派一名业务人员服务经销商，长期在经销商公司驻点。 第三、经销商的客户要货，进口商直接配送、发货上门，经销商不占用过多仓库。 第四、进口商派出品酒师为经销商的酒会提供葡萄酒知识礼仪的讲解。 第五、为经销商提供部分低成本的品鉴会场地。 高频多次的小型品鉴会更要重视成交 据了解，该经销商最常见的销售手段就是举办下午茶形式的小型品鉴会。场地一般是进口商在某酒店长包的商务酒廊，配备点心、水果不含正餐。经销商一周举办2次品鉴会，每次品鉴会邀请8-10名高尔夫爱好者（以民营企业家为主）免费参与。 这类品鉴会除了讲酒，每月还有一个主题，比如国学、养生、风水等，都会请相关讲师来授课。 该经销商老板每次品鉴会必到，亲自为客人服务，每次推出不同的产品组合，其主推产品都是适合商务送礼和应酬的，一般零售价是600-800元/瓶，现场折扣价则是300-500元，现场购买越多，折扣越大。 该酒商老板的理念是一定要在酒会上尽可能成交，她不会让客人回去之后再考虑。在她看来：没有卖不出去的葡萄酒，只有成交价高低的葡萄酒。 老板会亲自给每一个客人斟酒，同时在服务的过程中，增加一些交流。然后她都会很直接的问到客户，比如说“某老板，您品了觉得哪一款比较好？哪一款更适合你的口味？”如果客户给出一个答案的话，她就会进一步说要不要来两件。或者说是哪一款好，那带回去给您的客人或者朋友家人做分享，这种一对一推荐能够更进一步的促进成交，虽然这个可能会在销售上会直接一点。再加上讲师的现场讲解，大部分客人都会当场购酒，因此一次酒会的成交率都不低于3成，客人少则购买一箱葡萄酒，多则十箱八箱，甚至一单20万到30万元的客人也有出现。 该经销商自身产品结构非常简单，她曾经经销过高端矿泉水、燕窝等产品，但最后因为销量不佳都砍掉了，目前仅保持葡萄酒+高端坚果礼盒的产品组合。而在其葡萄酒产品中流通的大品牌葡萄酒占比非常少，这样的产品结构确保了相对可观的利润空间。