标签如何销售葡萄酒

无论是消费者还是贸易商，在进行葡萄酒销售时，美学都有很长的路要走。

无论是在世界的哪个地方，或者是哪个行业的哪个方面，任何给定的葡萄酒消费者与瓶子的首次互动都具有讽刺意味。那么，葡萄酒标签实际上对行业和消费者销售都具有多少购买力?

在行业方面，葡萄酒标签绝对会在买家的决策中发挥作用，尤其是在零售方面。詹妮和弗朗索瓦(Jenny&Francois)驻布鲁克林的销售代表莉亚·里纳尔迪(Leah Rinaldi)说：“最终，如果这款酒很棒，那酒牌就没关系了。” “话虽如此，一个好的品牌肯定会成为促使购买者拉动葡萄酒的因素之一。”

里纳尔迪(Rinaldi)解释说，如果两种葡萄酒同等好，但一种葡萄酒的标签更好，则买家可能会选择后者。相反，Rinaldi回忆起一些案例，其中买家爱上了一个标签，而不是里面的葡萄酒，但倒不是如此。她说：“ ​​[标签]绝对会比本地企业产生更多的差异，”她指出，食客会根据清单选择瓶子，而标签在店内销售中起着重要作用。

在纽约的其他地方，马丁·斯科特·葡萄酒(Martin Scott Wines)的道尔顿·坎尼佐(Dalton Cannizzo)指出，标签的可见性，清晰度和设计至关重要。他说：“买主决定引入葡萄酒是从口感开始，但随后很快就要对标签进行检查。”他指出，如果标签难以阅读或布局不佳，葡萄酒将不管它如何，都被推开。Cannizzo透露：“图形设计可以帮助买家真正做出回应，但是，出售劣质葡萄酒的吸引人的标签时代即将结束，或者，我希望是这样。”

他笑着说：“我们在行业中开了一个玩笑，如果酒庄在标签上加上一只鸟，又称“放一只鸟”，就可以出售更多的葡萄酒。” “虽然这会使我的同事们gro吟，但从我的经验来看，这是绝对的事实。”

坎尼佐(Cannizzo)还确认标签也影响了他的买家品尝葡萄酒的方式。他说：“尝试品尝带有标签的葡萄酒盲品，您会明白我的意思。您会品尝到葡萄酒的不同方面，对葡萄酒的体验以及对葡萄酒品质的看法都会有所不同。”经验的舞台。他说：“前提是，标签不仅对传达的信息有所帮助，而且还会使我的买主排队注意葡萄酒的口味和整体风格，或者如果执行得当，则应该这样做。”对于本地购买者的决定，其权重更大，而“图形较少，风格化的标签”更适合本地购买者。

总部位于洛杉矶的钱伯斯和钱伯斯葡萄酒商人的销售代表安·米勒(Ann Miller)回忆了一刻，她的一位酿酒师因标签而质疑出售他的葡萄酒的障碍。她解释说：“标签对他而言具有非常个人的含义，实际上是一个很好的故事，可用于销售，但它足够抽象，以至于人们并不真正理解所描绘的内容。”年份。Miller还记得几年前在一家酒吧/商店里工作过，当时她参加了一次“带丑标签的美丽葡萄酒”的表演。“当时，我不认为那句话对酿酒师有冒犯性，但我们卖出了很多人们原本不会碰的酒!” 现在是经验丰富的销售代表，Miller注意到标签承受的重量更大。“我曾经让葡萄酒总监对我说：'我讨厌那个标签，我什至不想品尝它，或者'我喜欢葡萄酒，但是我没有那个标签'。”

对于酿酒师而言，票务决策至关重要。通常，决定权归于是否使用更为传统的标签(具有草书文字和最小的设计)，还是使用偏心的图像驱动票证，以明亮的色彩和独特的个性来呈现。但是，对于某些酿酒师来说，答案是两者兼而有之。巴罗洛(Barolo)的朱塞佩·金刚(Giuseppe Vajra)用经典和图像驱动的标签为他的葡萄酒装瓶。金刚解释说，他的Barolo Albe和FreisaKyè的图像驱动标签灵感来自他地窖里的彩色玻璃窗。“当人们来到酒庄并亲眼看到[窗户]时，Barolo Albe和FreisaKyè这两个五颜六色的标签只会更有意义。” 金刚记。但是，当这些标签首次发行时，他开始感受到了买家的最初抵触感，尽管随着时间的流逝，这种抵触感逐渐消失了。