直销改变了美国葡萄酒市场

根据拉里·科米尔(Larry Cormier)在加利福尼亚州康科德市举行的年度直接消费葡萄酒研讨会上的介绍，2018年，酿酒厂运送了超过600万箱葡萄酒，比上年增长了9%。Cormier是位于科罗拉多州的ShipCompliant / Sovos公司的总经理，该公司每年收集这些数据以提交给葡萄酒界。

“直接销售给消费者的葡萄酒运输报告”是Sovos和Wine Vines Analytics的年度合作报告，该报告使用两者的数据并检查从酿酒厂到美国消费者的葡萄酒运输。它使用一种算法来按区域，年产量，装运目的地，品种和价格点跟踪10,000个酒厂。大约43%的酿酒厂的产量低于1000箱，而只有1%的酿酒厂每年的产量超过500,000箱。

Cormier继续评论说，虽然直接面向消费者(DtC)市场(仅占酿酒厂运送的国产葡萄酒的10%)在过去十年中一直稳定增长，但在2019年面临着新挑战。酒厂的销售有所增长，整体酒厂品酒室的参观人数正在下降。这可以归因于传统葡萄酒路线的变化(例如，对葡萄酒俱乐部和城市品酒室的新关注)以及人口的转变。

由于品酒室体验一直是DtC销售的主要动力，因此品酒室访问量的下降确实引起了生产者的关注。另外，消费者现在有不同的期望。电子商务葡萄酒运输服务VineDirect的美国峡谷销售副总裁Jim Agger在演讲中指出，在Cormier之前，目前有40%的酿酒厂客户需要个性化的体验。

从积极的一面来看，Cormier补充说，过去一年，ShipCompliant数据库中的酒厂数量增加了10%。在非纳帕酒庄的DtC渠道中，今年的每瓶价格和价格的数量和价值均创历史新高。“较高的增长来自较小的地区[和]…… 索诺玛(Sonoma)，华盛顿和俄勒冈州度过了美好的一年。” 他补充说，2018年是每瓶价格自2011年以来的最大涨幅。

赤霞珠仍然是国王，桃红葡萄酒取得了巨大的增长。与赤霞珠(Cabernet Sauvignon)的5%的增幅相比，红色混合物的增幅也达到了令人惊讶的7%。就美国购买地区而言，通常的怀疑者仍然是DtC销售的主要市场。这些地区包括宾夕法尼亚州，纽约州，俄勒冈州，华盛顿州，加利福尼亚州，科罗拉多州，佛罗里达州和弗吉尼亚州。DtC量的30%和价值的32%仍归加利福尼亚州所有。俄克拉荷马州(Oklahoma)自10月开放边界以来，去年直接运输收入增加了430万美元，这是该州以前从未成为主要葡萄酒市场的一个重要步骤。

但是，他很快补充说“成功会吸引竞争”。因此，这些新近繁荣的酿酒厂可能会与更多的家庭餐，送货服务和零售商店进行斗争，而这些商店也希望直接向消费​​者出售葡萄酒。此外，他补充说，政府的审查越来越多，“我们在供应链的每个环节都看到了它。”

没有人会对此事发表评论，但是有两个主要因素使DtC的运输系统的运行能力承受压力。酒精和烟草税收和贸易局(TBB)从政府那里获得了500万美元的新注入，并已成功地用于for药和胸伤。批发商继续对联邦快递和UPS等公司施加更大压力，以继续禁止零售商运往美国大约三分之二的州。

Cormier补充说，葡萄酒界可以向亚马逊和Zappos等公司学习很多东西。同时，由于2005年格兰霍尔姆诉希尔德最高法院的裁决存在漏洞，各州和联邦一级的各种法律案件正在发挥作用，这可能会打开零售商进入36个州的零售渠道。