做销量只能靠特价吗找准诉求痛点营销

现在越来越多的小伙伴对于做销量只能靠特价吗，找准诉求，痛点营销！这方面的问题开始感兴趣，因为大家现在都是想要了解到此类的信息，那么既然现在大家都想要知道做销量只能靠特价吗，找准诉求，痛点营销！，小编今天就来给大家针对这样的问题做个科普介绍吧。

销量、业绩，是从头到尾贯穿整个销售行业的关键词，酒水行业也一样，做出更高的业绩，销量直线上升，这是厂家和经销商最喜欢的事，于是很多特价、促销活动成为提升业绩的重要渠道，其实，卖货做销量不能只靠特价，更应该找准消费者的诉求，找出痛点，换个思维卖货才是更好的营销方式。 产品价格只是一个单纯的数字，我们在做销售的时候要引导顾客对价值的认知，而不是单纯的价格，价值是由价格和附加值组合的，价格跟成本有关系。 我们应该注重对附加值的宣导，在商品销售的时候让顾客感受到基于产品而感受到的更多的增值服务，比如说10块钱买一瓶水，贵不贵?如果单纯从价格来说，很多水都只卖一块多，两块多，这样从价格比较，就显得贵，就算做特价8.5元还是贵。 如果我们告诉顾客这瓶水的水源珍贵，有礼品赠送，可以参加游戏，还可以抽奖，还可以报名参加“这，就是街舞！”，现场有不同水的水质、营养、安全性试验等等，把优惠活动、互动游戏、教育分享、各种形式的增值服务给到顾客，顾客花10块钱能卖到那么多的东西，那还贵不贵? 所以，我们不是卖价格，我们是要通过商品卖概念、卖感受、卖快乐、卖梦想给顾客，商品和价格都变成了一个平台和载体，我们要思考的是如何让这个平台更加丰富，更加吸引人。 厂家在做促销设计的时候一定要发散性的思维，着力于呈现多元化的价值，把附加值做大，这样不光能跳脱特价泥潭，还能提高消费者的满意度，更好的冲业绩，当然，设计出好的促销方案不是一件容易的事情，需要基于对产品、对市场、对消费者、对卖场的深入研究和了解，所以，需要厂家花心思用功夫。 白酒也是一样，一瓶15块钱的老村长酒，虽然不贵，但更便宜的酒依然有很多，但正是因为抓住了核心群体“爱占些小便宜”，喜欢“中奖”、“划算”、“买一送一”的这种心理，才能取得这么好的市场占有率，所以，厂家提升销量，做促销活动的策略，应该找出消费者的诉求和痛点，以实际出发，这样才能更好的提升业绩。