线上卖酒怎么卖葡萄酒线上营销策略

现在越来越多的小伙伴对于线上卖酒怎么卖，葡萄酒线上营销策略这方面的问题开始感兴趣，因为大家现在都是想要了解到此类的信息，那么既然现在大家都想要知道线上卖酒怎么卖，葡萄酒线上营销策略，小编今天就来给大家针对这样的问题做个科普介绍吧。

线上卖酒，是近两年的流行趋势，从近几年双十一、双十二等电商节的销售数据足以看出，线上卖酒市场可观。线上怎么做葡萄酒的销售？热卖的产品都有哪些特点？ 什么样的产品能热卖？ 观察今年双十一热卖的葡萄酒产品与店铺，我们发现两个突出的特点： 一是销量与品牌知名度的关联程度日益紧密。就像在京东的富邑旗舰店，先售罄卖空的，是市场知名度高的奔富389和407。还有近年来成为白酒行业风向标的茅台，只要有货放出，永远是秒抢秒光。 就像酒水行业分析师对今年双十一的评价：无论是什么销售榜单，上榜的一定是同行业中知名的品牌。双十一的销售，已经从促销变为品销，只有平时品牌影响力打造得好，双十一的时候才能可能获得大的收获。 二是带动销售的，转向高性价比的引流入门款和网红话题款。 在张裕天猫旗舰店，销量最高的是36元一支的入门款。 同样，在拉菲集团京东旗舰店，平民入门的拉菲传奇，是历年销量高的大单品。而在大品牌林立的店铺排行榜中独树一帜的醉鹅娘，今年热销的爆款不是她OEM的葡萄酒，反而是抖音热卖的网红酒野格。 研究机构尼尔森在2019年3月发布的《中国酒业趋势分享》报告中显示，随着销售市场的逐渐下沉，很多小镇青年今年是第一次参与到“网上买酒”这件事中来。 根据天猫的统计，新用户增长强劲，酒类整体新购买用户增长超过50%。而三四五线城市购买用户增长70%；酒类年轻消费群体增长强劲，19-29岁年轻用户同比增长90%。 对于这些下沉市场的新用户来说，价格低廉的入门款，作出购买决策的成本低；而有话题性和网红属性的爆款，则增加了他们购买的兴趣。 线上卖酒如何做？ 2014年，天猫第一次在双十一中将酒水从食品中分类出来做单独品类时，没有一家酒商销量过千万，到2017年，张裕的2580万就足以傲视整个葡萄酒行业，短短2年间，葡萄酒电商的格局已经轻舟已过万重山。 如今在看看这张2017年双十一葡萄酒销售排行榜，仅有不到10个单品的梦陇，都能凭借老板赵薇与马云的亲密关系冲到第四；而99元6瓶的西班牙DO级贾斯汀和128元6瓶的法国波尔多圣芝和Chateaumarotte如今在双十一销售榜上，早已不见了踪影。 今年双十一，我们看到酒水榜单上，大品牌，大酒商的席位越来越多，排名也越来越靠前，价位低廉的引流款依然是销售的主力，但在这些高性价比产品的品质，已经远超几年前那些低级别甚至是国内灌装的低价酒。当双十一进入第十个年头，消费者的购买决策越来越理性，即使在双十一这样一年一度的重大促销节点，他们的消费决策也不是突然决定的。 产品的性价比、平台物流速度和售后服务水平，以及品牌知名度与美誉度，甚至是由哪个名人代言，都成为影响他们剁手的重要因素。线上销售红酒，对酒企或者经销商来说意味着更大的挑战，消费者选购决策越来越理性，酒企需要挖掘更有趣的卖点来吸引新一代消费者。