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青花郎一年两次涨价却受经销商好评究竟为何

历史 2021-08-08 16:46:36
导读 现在越来越多的小伙伴对于青花郎一年两次涨价,却受经销商好评,究竟为何?这方面的问题开始感兴趣,因为大家现在都是想要了解到此类的信息

现在越来越多的小伙伴对于青花郎一年两次涨价,却受经销商好评,究竟为何?这方面的问题开始感兴趣,因为大家现在都是想要了解到此类的信息,那么既然现在大家都想要知道青花郎一年两次涨价,却受经销商好评,究竟为何?,小编今天就来给大家针对这样的问题做个科普介绍吧。

12月16日,郎酒公司旗下的产品三款青花郎酒产品正式调价,出厂价每瓶都将上涨50元。 这是青花郎在2019年度的第二次上调出厂价,却受到了经销商一致的认可。 “2019年行将翻篇之际,青花郎动厂价实际上在‘意料之中’。” 业内人士表示:因不久前,青花郎全系产品已先调整了终端供货价,这为提厂价埋下了伏笔。 不止如此,今年郎酒宣布青花郎将在3年内分6次对价格进行“螺旋式”提升,达到量价齐升的目的,未来的目标零售价为1500元/瓶。 “为实现这一目标,5月以来郎酒就打出了一套‘组合拳’,包括对人员结构调整优化、推行扶商计划以及‘重拳’处理违约经销商等,为青花郎的‘螺旋式’提价策略提供了基础。” 经过一系列动作后,6月中旬,青花郎开启了年内首次调价行动,一举将53%vol青花郎的出厂价从780元/瓶提至859元/瓶。 日前再度提价,53%vol青花郎的出厂价也将正式进入900元关口,由此拉近与53%vol飞天茅台的距离。 行业分析,青花郎其对外价格始终保持在1198元,但飞天茅台的市场实际成交价却早已突破2000元。作为“两大酱香白酒之一”的青花郎,在价格上需要相应“高度”,要保持与茅台的档次,也要拉开与“第三”、“第四”的距离。 一位经销商表示,青花郎再次提厂价体现了“两大酱香白酒”的信心与底气。在他看来,郎酒提价的底气主要体现在几方面: 一是郎酒方面在确立新战略后,促使青花郎的“中国两大酱香白酒之一”战略定位极大提升了威力,让郎酒在强化高端酒地位和年份老酒的价值上,展现出极强的品牌成长性和溢价空间; 二是消费市场对青花郎的价值认知延续多年,得益于近几年青花郎不断开展青花盛宴、名酒进名企……等诸多针对核心消费群体的推广活动,突出青花郎的品质特色与口感特色,成功让消费者对青花郎的高端属性树立了牢固的认知; 三是自2018年以来,青花郎的广告“铺天盖地”,行业媒介、大众媒介、电视媒介和户外广告等,对目标用户人群进行全覆盖,不仅实现了对于主流媒体的高端资源“垄断性”占位,还提升了郎酒品牌整体的形象。 除此以外,近几年郎酒还持续开展“品质战略”,通过不断提升品质,借此实现青花郎的价值支撑。 品质战略下,郎酒不断加码高端酱酒,从规划投资超百亿的郎酒庄园建设,再到郎酒品质研究院成立,郎酒围绕着“生在赤水河、长在天宝峰、养在陶坛库、藏在天宝洞”打造了一条完整的高端酱酒品质链条,并以此为基础形成了生态、智力和资本三大子系统来合力推进郎酒品质工程建设,同时也为郎酒的价值回归打下了坚实的基础。 对于青花郎提价,郎酒董事长汪俊林也曾表示:“一个具有七年时间积淀、一个凝聚数代人心血的好酒,必然有其匹配的、合理的价格。千元体现了青花郎自身的价值,也是郎酒战略目标实现过程中必须坚守的一个价格段。” 去年,郎酒成功归来跻身百亿阵营,今年青花郎更是在销售业绩有了大幅的提升,这也正是郎酒如此自信的为青花郎提价的原因之一。

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