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中国的葡萄酒市场近来还不太成熟
2020-11-08 16:16:28编辑：来源：“我们看到了五年来的又一次繁荣。现在情况越来越艰难，人员伤亡也很高。”
进口商和分销商Torres中国的执行合伙人Alberto Fernandez在公司工作的20年间经历了很多风风雨雨。现在他正在目睹后者，并且预计不会很快反弹。
中国的葡萄酒市场近来还不太成熟。瓶装进口的双位数增长是十年来的常态，但与2017年相比，2018年的进口量下降了9%，价值持平。今年继续下滑，今年前六个月进口量下降了14%，价值下降了20%。
毫不奇怪，葡萄酒进口商的人数已经减少。根据中国商业网络的一份报告，2018年有6400人的军队今年的人数现在少于4200人。
在充满桶装比赛奖牌的桶装的支持下，任何希望填补这一空白的本土品牌都没有实现。产量已降至2012年的水平，是最近峰值的一半。
总体而言，经济形势不确定，尤其是中美贸易战加剧了这种情况。
西班牙专家佛山好酒贸易公司的老板卡洛斯·米兰达说：“中美之间的商业斗争已经席卷了许多领域，包括葡萄酒。” “让我们不要忘记在中国葡萄酒不是必需品。”
费尔南德斯说，正随着许多进口商积压的库存，销售量下降，造成了一种双重打击。他指出，鉴于企业支出的不确定性，在餐厅，酒吧和酒店的贸易销售特别容易受到影响。
“费用占贸易销售额的一半。这些客户是购买昂贵的葡萄酒或举办价格昂贵的晚宴的客人，这些晚宴以甘贝酒为基础。
但是，从电子商务到商店货架，整个市场的销售都很困难。海伦妮·庞蒂(Helene Ponty)在40多个中国城市出售其家人的波尔多品牌庞蒂(Ponty)，并看到了这种效果。
她说：“经济不一定表现不好，但人们会想到经济不好。” “我可以看到当我的客户做晚饭时，他们很难吸引人们来。”
销量下降也显示出市场中一些不太受人尊敬的部分。
许多退出的进口商专注于自有品牌或OEM葡萄酒。米兰达称他们为“主要是机会主义公司”，以“非常便宜的价格”出售“丑陋的OEM葡萄酒”。
他解释说：“很多中国葡萄酒进口商说中国是'一百万个OEM品牌市场'。” “前往中国任何城市的任何葡萄酒博览会，您都会看到成千上万的OEM标签。”
他说，这些公司没有建立品牌而是只追求快速的利润，从而伤害了市场。
许多将葡萄酒作为副业的公司也都退出了市场，或者至少削减了市场。
庞蒂说：“我的许多客户可能经营两家公司，葡萄酒和其他业务。” “现在有很多人告诉我，他们专注于其他业务，因为葡萄酒赚不到钱。”
正如她指出的那样，这没有建立信心。
“如果我以前是你的客户，现在我看到你也在做建筑或销售电子产品，那么，我不会从你那里购买葡萄酒感到非常满意。”
费尔南德斯说，这类进口商中，葡萄酒不是核心业务，占大多数。他还认为目前市场尚无快速解决方案，并希望该市场能保持两到三年不变。他预计2019年Torres的增长为零。
其他分销商也感到悲观，称情况“平淡，平淡，平淡”，“不仅平淡，市场在下滑”和“我不乐观”。
尽管Miranda和Ponty都不抱乐观态度，但他们确实看到了机会。
训练成为西班牙葡萄酒教育者的米兰达说：“最好专注于利基市场，教育您的顾客，吸引年轻的消费者，尤其是女性，并记住二线和三线城市。” 他补充说，他最近访问了一个有500万人的城市，只能找到一家葡萄酒商店。
庞蒂还说，与消费者建立联系是关键。她将部分市场停滞归因于传统进口商之间的鸿沟，后者将其卖给朋友，朋友或朋友，对产品知之甚少，而越来越多的消费者则希望尝试新酒并了解其背后的故事。 。
标签: 葡萄酒