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为什么X标志着葡萄酒卖点

政策 2020-09-09 11:01:15

X世代自命名世代以来,就是世人所知的最臭名昭著,自嘲的人群。

X改变了我们的文化,并引入了重新定义世界的技术(涅磐,图帕克,亚马逊,特斯拉),X正在为婴儿潮一代的退休金提供资金,并(试图)支付千禧一代对各种生活方式的各种要求(学费,电子产品,康复,寻找自己的精神动物的追求,这些动物不可避免地变成了独角兽等),Xers知道如何听肮脏的笑话而不会感到精神崩溃,所以他们买了东西。昂贵的东西。根据Shullman Research的数据,到本世纪中叶,X仅占美国人口的四分之一,其拥有的美国净资产为29%,其收入为31%。

然而,X代(出于我们的目的,年龄在37至52岁之间的人,虽然这个数字有些模糊,取决于您相信的研究中心),但仍然被忽略和嘲笑为失败者/愤世嫉俗/不满,中间人广泛嘲笑这个孩子运动着莫霍克族,介于嬉皮嬉皮士,大手笔潮的婴儿潮一代和不花钱的肚脐,千禧一代之间。还是这样思考。

公平地说,对于X世代成员和那些不欣赏其优点的人来说,他们从一开始就得到了一笔不小的交易。他们比离婚的父母更容易长大。他们已经进入模拟时代,并努力走向数字化。他们在股市崩盘和衰退期间开始了职业生涯。另外,Xers一代出生于美国人的孩子较少的时期。2016年,美国人口普查局提供的最新数据显示,大约有6580万活着的Xers一代;同时,婴儿潮时期的人徘徊在7410万以上,而千禧一代的人数约为7100万(部分由于移民而增加)。

“我认为没有人打算注销整个一代人,但是当大型公司考虑这些数字时,他们当然将针对X世代的千禧一代,仅因为它们吸引了千禧一代的1%,只是将获得更大的回报,”在线葡萄酒零售商Wine Access的首席执行官Joe Fisch说。“此外,千禧一代总是因为他们是数字原住民而受到了极大的轰动,而且公司一直在努力破解如何向他们推销产品的守则。”

然而,正如Fisch自己指出的那样,对X世代的这种理解在许多方面都是没有根据的。

“ Wine Access作为一家公司已有25年的历史,在过去的15年中,我们一直领导着直接面向消费者的葡萄酒零售商的在线葡萄酒销售业务,因此我们收集了很多数据,并且可以追踪趋势几代人。”他说。以美元计,Wine Access发现X世代的平均订单量比2017年至2019年期间的所有其他人口统计数据高13%。虽然千禧一代的销量也有所增长,但X世代的平均排名要比年轻人少6%。

从很多方面来说,X世代都是一个安静的孩子,在学校并没有引起什么轰动,坦率地说,这似乎很奇怪,但是后来长大并成立了一些随机的比特机器人公司,变得安静,不浮华-坦率地说,有点怪异-亿万富翁。

X世代创立了55%的初创企业,家庭收入中位数最高(111,100美元),购买了最昂贵的房屋(中位数为277,800美元),用餐量与Millenials一样多(43%每周去一次),但消费更多平均而言,度假时会花更多的钱(他们的预算超支了32%,而千禧一代的支出超支了26%,婴儿潮一代的支出额外增加了20%),并且拥有更高的大学学位(35%,而19%千禧一代的百分比)。

总体而言,X一代的花费比婴儿潮一代多11%,比千禧一代多33%。同样,对于任何营销人员来说,音乐都应该是音乐,他们喜欢在线研究业务(72%),并且活跃于社交媒体上(95%使用Facebook,35%在LinkedIn上使用网络,25%推特)。

那么,葡萄酒业应该怎么做才能吸引这些现金充裕,聪明而不浮华的Xers?我们查看了数字,然后四处询问。

生产商告诉我们,他们寻找的葡萄酒企业往往是企业家,独立的酿酒师,他们对故事比interested头更感兴趣,反映了已经讲述的故事。

减少闪光,增加现金

圣路易斯·奥比斯波(San Luis Obispo)的《大洋洲》(Oceano)的共同所有人雷切尔·马丁(Rachel Martin)说:“我不认为营销是针对特定年龄段的。” “也就是说,我出生于1971年,就在X世代的中间。我对世界(包括大洋洲营销)的看法是由我的经验决定的。像许多Xers一样,我是一个门锁小子,我“自然是独立的。我们的客户,包括许多X一代本身,都不太关注带有可爱动物的标签以及瓶子中所含七个脏话的变体。”

埃里克·詹森的所有者和酿酒师布克葡萄园在帕索罗布尔斯说,X构成了绝大多数的他们的消费者谁花大(ISH)的。他说:“尽管我们关注婴儿潮一代和千禧一代,但X世代是迄今为止我们最大的细分市场,并且我们认为是将来。” “他们想要的是高质量的红酒,红葡萄酒的价格在50-99美元之间,白葡萄酒的价格在30-60美元之间。”

最终,生产者发现,Gen Xers愿意为婴儿潮一代或千禧一代支付他们认为有意义并具有高品质的物品的价格。

“ X世代对我们来说是非常重要的人口,”绿松石人寿总裁兼VieVitéCôtesde Provence的所有者Tunch Doker说。“吸引美食家,健康大师和旅行者的品牌信息和体验营销是我们认为对X世代受众群体至关重要的领域。如果质量得到保证,他们很可能会在产品上花费更多的钱,不太可能在Instagram上回应赞助的#ad。”

他补充说,他们还表现出了比其他所有代人更高的品牌忠诚度。

X代倾向于寻找一个值得信赖的好故事和品牌。©iStock | X代倾向于寻找一个值得信赖的好故事和品牌。

美好的时光

生产商说,对X世代的忠诚常常发生在实地。埃斯克兰酒庄的国家优质葡萄酒总监Paul Chevalier 表示,教育和体验式营销已成为他们一开始的DNA的一部分,而Xers特别喜欢这种东西。

Chevalier说:“自2006年份首次发布以来,我们参加了美国每个主要的葡萄酒和美食节,多年来,我们当然与X世代建立了联系,因为它们是这些活动的核心参与者。” 近年来,仅在美国,埃斯克莱斯酒庄的产品组合增长了34%,2018年达到约414,000箱。

总部位于马萨诸塞州布莱顿市的中产90+酒窖营销副总裁特里·洛佐夫(Terry Lozoff)指出,看似针对千禧一代的事件实际上最终吸引了甚至更多(甚至更多)的Xers一代。

“我们制作了季节性的弹出式玫瑰红酒和香槟酒卡车和玫瑰红葡萄酒巡游系列,使人们可以与朋友一起享用我们的葡萄酒,尽管您可能会认为这些活动将吸引大多数千禧一代,但事实证明,他们俩都吸引了和Xers一样多。” Lozoff说。

X非常花钱,当涉及到非体验式营销时,可以轻松地融入到Boomers对长期格式的热爱和Millennials与社交媒体的OCD关系之间。换句话说,它们专门用于电子邮件营销和在线视频宣传。他们也喜欢他们所知道的。

Wine Access市场和产品副总裁AJ Resnick说:“ Xers更有可能根据既定口味购买葡萄酒,而Millennials更有可能根据趋势做出购买决定。” (例如,与Wine Access上的其他受众相比,X购买赤霞珠或左岸波尔多的可能性高13%,购买右岸波尔多的可能性高12%,而千禧一代购买香槟的可能性高46%,购买香槟的可能性高29%抽丝普兰尼洛,更容易#Roséallday24%。)

Europvin成立于1978年,代表由风土驱动的,主要由家庭拥有的欧洲房地产在美国市场,随着X世代的成熟,其消费空间也在不断发展,并迅速成为其最博学和忠诚的客户群。

Europvin的国家主管Matthew Green说:“我们发现X世代受过良好的教育,并与葡萄酒社区互动,但不一定是潮一代和千禧一代。” 尽管Boomers似乎更受评级的激励,而千禧一代则通过他们的同龄人在社交媒体上喝酒来做出购买决定,但X世代通过了解品牌背后的故事而更加投入。

来龙去脉是什么?

意大利Gruppo Mezzacorona的全球市场经理Barbara Darra也说Xers想要一个故事。

“我们生产的葡萄酒考虑到了每个消费者,但是我们发现,X世代特别适合以可承受的价格提供最优质的葡萄酒,但他们也想知道该品牌背后是否有真实的历史,”达拉说。“我们专注于通过我们的标签和社交媒体讲述我们的领土,种植者和酿酒师的故事。”

视频访问是Wine Access的一项特别有用的新工具,除了其简短而又叙事性强的电子邮件爆炸功能之外。

“我们在12个月前启动了视频节目,并发现,特别是对于更高价位的商品,X世代对看到生产者在葡萄园里讲故事的反应非常积极,” Resnick说。

仍然将Xers视为心理挑战,财务困境的失败者的一小部分,并相应地分配预算的营销人员(千禧一代花了大约四分之一的钱,营销人员在他们身上花的钱比其他任何群体都要多500%)抓住机会吸引大笔支出的忠实拥护者。

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