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今天我站在一个资深从业者的视角 给大家说说低价红酒的故事

评论 2020-09-01 16:51:02

来源:腾讯网

今天我站在一个资深从业者的视角,给大家说说低价红酒的故事。之前的论述我是站在消费者的角度去看商家的玩法,只能是质疑和推翻,今天我就换个角度,从商家的角度来说说他们是怎么“玩”的。

第一次听说类似于“赔本”的买卖,是源于一个淘宝商家的活动——“免费领东西,只要付邮费”(实际上,人家在邮费上赚的盆满钵满),接着就是后续的大平台的玩法——烧钱(钓鱼),演变到现在的拼夕夕上的商家为了流量和所谓的真实评价而进行的“真实”的低价促销。这些种种做法,让大众有了种错觉,觉得不管网店也好,还是线下商家,做活动卖低价成为了一种理所当然的事,且不分行业不分领域,有些商人就此也打上了红酒的主意。

商家拿出来做“引流”活动的很多产品都有一个特性,那就是“小”,且价格也便宜(说白了就是不值钱),因为小,占的空间少且轻,所以快递费也可以谈到很低(2-5块一件,而且还是发全国的那种),而这一点红酒是完全做不到的,为何呢?因为目前来说,红酒算是一个相对小众的产品,真正懂的人那是少之又少,所以就算网店用便宜酒来引流,再购买其它红酒的可能性小之又小,所以必须得在低价红酒上做文章,怎么做呢?

先分析市场,市场信息:中国人多数人不懂认红酒且更不懂怎么品鉴,就算是碰到几个懂的,问题也不大。了解监管信息(降低风险):好像所有的新闻里面对酒的报道都是只要不喝死人就行了,所以可以“有所作为”。有了应对方法之后,为了满足市场需求,很多玩法也就相继出现了,下面我就给大家细数一下,某些商家惯用的一些套路。

1·名字上做文章。很多人对红酒的认知仅仅停留在82年的拉菲上,再深入了解一点的,可能知道个61列级庄、罗曼尼康帝之列的名酒。有些商家就此也开展了个“卖点”——起名字就靠着名酒(说白了就是傍名牌嘛),比如说拉图(一级庄)xx伯爵红葡萄酒之列的,有些不明所以的人一看,可能认为这是拉图的“儿子”!这种酒,网店、线下店铺都有,介绍也是五花八门的。

2·介绍上做文章。在圈内,原瓶进口的比原液进口的红酒相对来说,品质价格都要高,而有些商家为了混淆视听,介绍里不直接说明,含糊其辞的表达是进口的意思,比如说:原装、法国进口、原酒进口等字眼,只字不提国内分装的事,因为不说,也不代表不承认嘛,其实这个还能理解,毕竟赚的是信息差嘛,只能说不懂人就只能认命咯。有些做的过分的是,国内分装的红酒,介绍的图片上却写着原瓶进口,这个就难倒很多人了,因为很多行内人都不会鉴别原瓶,更别提消费者了,这个我先不教大家,如果想学,我可以私下教,这里做教程只能给造假的人提醒而已。这种做法不仅是网店和线下店铺的事了,我曾经遇到一个小的进口商都被骗过。换个角度想想,如果你是做红酒生意的,你的上游供应商都被欺骗,而且还浑然不知,你可能会一直蒙在鼓里,因为你不懂,惨不惨?

3·价格洼地的玩法。成本上来说,同一品质的红酒,原瓶的价格最贵,其次就是区内灌装,最次的是区外灌装,为啥呢?现在全世界都进入了工业4.0时代,像酒瓶、标签、铝帽、瓶塞等这些材料的价格在哪个国家的价格都差不多(兑换成同一个货币也是差不多),如果是一样品质的红酒液,按理来说,在哪装出来的价格都应该差不多,但有些商家不按常理出牌了,他们就学田忌赛马的第一招:用自己最次的马去跟别人的好马比,而比的却是价格。所以说做原瓶进口的商家是左右为难:不拥抱互联网吧觉得可惜,拥抱吧,你的进货价格都是别人的卖价了,关键是还没人懂,你说难不难?

暂时也只能想到这么多,以后如果能有“新大陆”的发现,及时向大家汇报。这里要申明一点哈,我并不是诋毁这些做法,原本的出发点是让大家明明白白去消费,就像我免费分享红酒专业知识一样的,大家明明白白消费,商家光明正大做生意,还市场一个清白。

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