今天我站在一个资深从业者的视角 给大家说说低价红酒的故事

来源：腾讯网

今天我站在一个资深从业者的视角，给大家说说低价红酒的故事。之前的论述我是站在消费者的角度去看商家的玩法，只能是质疑和推翻，今天我就换个角度，从商家的角度来说说他们是怎么“玩”的。

第一次听说类似于“赔本”的买卖，是源于一个淘宝商家的活动——“免费领东西，只要付邮费”(实际上，人家在邮费上赚的盆满钵满)，接着就是后续的大平台的玩法——烧钱(钓鱼)，演变到现在的拼夕夕上的商家为了流量和所谓的真实评价而进行的“真实”的低价促销。这些种种做法，让大众有了种错觉，觉得不管网店也好，还是线下商家，做活动卖低价成为了一种理所当然的事，且不分行业不分领域，有些商人就此也打上了红酒的主意。

商家拿出来做“引流”活动的很多产品都有一个特性，那就是“小”，且价格也便宜(说白了就是不值钱)，因为小，占的空间少且轻，所以快递费也可以谈到很低(2-5块一件，而且还是发全国的那种)，而这一点红酒是完全做不到的，为何呢?因为目前来说，红酒算是一个相对小众的产品，真正懂的人那是少之又少，所以就算网店用便宜酒来引流，再购买其它红酒的可能性小之又小，所以必须得在低价红酒上做文章，怎么做呢?

先分析市场，市场信息：中国人多数人不懂认红酒且更不懂怎么品鉴，就算是碰到几个懂的，问题也不大。了解监管信息(降低风险)：好像所有的新闻里面对酒的报道都是只要不喝死人就行了，所以可以“有所作为”。有了应对方法之后，为了满足市场需求，很多玩法也就相继出现了，下面我就给大家细数一下，某些商家惯用的一些套路。

1·名字上做文章。很多人对红酒的认知仅仅停留在82年的拉菲上，再深入了解一点的，可能知道个61列级庄、罗曼尼康帝之列的名酒。有些商家就此也开展了个“卖点”——起名字就靠着名酒(说白了就是傍名牌嘛)，比如说拉图(一级庄)xx伯爵红葡萄酒之列的，有些不明所以的人一看，可能认为这是拉图的“儿子”!这种酒，网店、线下店铺都有，介绍也是五花八门的。

2·介绍上做文章。在圈内，原瓶进口的比原液进口的红酒相对来说，品质价格都要高，而有些商家为了混淆视听，介绍里不直接说明，含糊其辞的表达是进口的意思，比如说：原装、法国进口、原酒进口等字眼，只字不提国内分装的事，因为不说，也不代表不承认嘛，其实这个还能理解，毕竟赚的是信息差嘛，只能说不懂人就只能认命咯。有些做的过分的是，国内分装的红酒，介绍的图片上却写着原瓶进口，这个就难倒很多人了，因为很多行内人都不会鉴别原瓶，更别提消费者了，这个我先不教大家，如果想学，我可以私下教，这里做教程只能给造假的人提醒而已。这种做法不仅是网店和线下店铺的事了，我曾经遇到一个小的进口商都被骗过。换个角度想想，如果你是做红酒生意的，你的上游供应商都被欺骗，而且还浑然不知，你可能会一直蒙在鼓里，因为你不懂，惨不惨?

3·价格洼地的玩法。成本上来说，同一品质的红酒，原瓶的价格最贵，其次就是区内灌装，最次的是区外灌装，为啥呢?现在全世界都进入了工业4.0时代，像酒瓶、标签、铝帽、瓶塞等这些材料的价格在哪个国家的价格都差不多(兑换成同一个货币也是差不多)，如果是一样品质的红酒液，按理来说，在哪装出来的价格都应该差不多，但有些商家不按常理出牌了，他们就学田忌赛马的第一招：用自己最次的马去跟别人的好马比，而比的却是价格。所以说做原瓶进口的商家是左右为难：不拥抱互联网吧觉得可惜，拥抱吧，你的进货价格都是别人的卖价了，关键是还没人懂，你说难不难?

暂时也只能想到这么多，以后如果能有“新大陆”的发现，及时向大家汇报。这里要申明一点哈，我并不是诋毁这些做法，原本的出发点是让大家明明白白去消费，就像我免费分享红酒专业知识一样的，大家明明白白消费，商家光明正大做生意，还市场一个清白。