不会有第二个江小白只有一个粱大侠

现在越来越多的小伙伴对于不会有第二个江小白，只有一个粱大侠这方面的问题开始感兴趣，因为大家现在都是想要了解到此类的信息，那么既然现在大家都想要知道不会有第二个江小白，只有一个粱大侠，小编今天就来给大家针对这样的问题做个科普介绍吧。

胡斌，85后，互联网公司老板。2018年11月成为粱大侠河南郑州市场代理商。 合伙人李西平，原在商丘开烟酒店，现在全职带领团队做粱大侠。 “郑州市场竞争很激烈，我们要杀出一条路。 因为，粱大侠有这个能量。” 1、不会再有第二个江小白只有一个粱大侠 我是商丘人，大学在郑州，毕业后去了合肥，一直投身互联网行业，近在南京做人工智能项目，有自己的互联网公司。近几年，我一直想做一块实体生意，能够和互联网分摊一下风险，两条腿走路嘛。 我觉得酒是个好生意。 2014年，一个偶然的机会我去了重庆，跟江小白谈过，当时考虑代理合肥市场，后来因为有其他互联网项目缠身没有及时跟进，之后就不了了之了。但这个契机，让我一直关注小酒的机会。 市场上有很多模仿江小白的品牌，我坚信一个观点：所有模仿江小白打青春小酒的都会死掉，因为这个认知已经被别人彻底占领了，不会再有第二个江小白。 市场有二元法则，能做起来的一定是与江小白完全不同的品牌，才有机会崛起。 所以我想选择与它对标的品牌。 正好，粱大侠给我的这种感觉非常强烈！ 2、从看到粱大侠到签合同只花了两周时间 我一直创业做互联网，所以对产品、商业模式比较敏感。 2018年10月，我在今日头条上看到创业邦发的文章，讲的就是粱大侠，这个品牌文化和包装让我觉得眼前一亮，于是就买了几瓶，找了几个朋友一喝都觉得不错，产品上我也有了信心。 我看好粱大侠的商业模式，所以约了傅总，去北京，一见如故，很快就下定决心：干！ 从看到粱大侠到签合同，只花了两周时间，我相信自己的判断。 我是85后，小时候也是看着香港TVB的武侠剧长大的，喜欢金庸武侠小说里的郭靖和杨过，我也相信侠文化对我们这一代人有着天然的吸引力。 现在丧文化和“佛系”流行，很多人说现在的年轻人已经不看武侠了。但是我觉得，人们对美的评判标准是普世性的，“情义、奋斗、担当”是亘古不变的具有普世意义的价值观，而这，就是侠文化的核心。 也是粱大侠独特的魅力。 3、要么不动要动就要击穿它 做互联网，讲究的是降维打击和饱和性攻击。郑州市场太大我们一口吃不下，炮弹覆盖不了，所以前期就集中精力打郑州中心城区——金水区。 新品牌知名度不够，加上团队多为外地人缺乏本地人脉和资源，前期铺货比较困难。没有别的办法，唯有让团队坚持，跑得勤、勤拜访，有时候帮老板干点事，主要而又难啃的店就在店里多消费吃吃饭，请老板坐下来喝喝酒，听我们讲讲产品和品牌。 粱大侠的好品质是毋庸置疑的，这个我们有的信心，一入口就能喝出来，这也是我们大的竞争力之一。所以，让老板坐下来慢慢品、好好看、仔细听我们讲品牌故事、分析利润，事情就好办多了。 慢慢的，客情就培养起来了。现在，我们在金水区和郑东新区两个区做了700多家网点，基本上已经覆盖了这两个区生意较好比较稳定的二类餐饮店。 4、高薪养人才一个顶三个 感谢我的合伙人李西平，他是我多年的兄弟，我找他一谈粱大侠这个项目他表示加入，把商丘的烟酒店生意丢给家里人，来到郑州招团队开干。 新招团队目前都是85后年轻人，都是想干点事业、有一定销售经验的，品牌认同度很高，从心里把粱大侠和自己合二为一，按照粱大侠的气质来要求自己：豪爽、洒脱、真性情。 前期铺货缺乏酒水行业经验，公司派人给我们做了培训，团队就靠真诚沟通和执行力，“迈开腿和张开嘴”。一次不行两次，两次不行三次。就是坚持勤拜访。现在他们与终端的关系都很好，用大侠的气质来与终端老板进行沟通，用“做”来践行人酒合一。 一进店，店老板不会说谁谁谁来了，都是直接喊：“大侠来了！” 现在我们的客情关系很好，店老板对我们团队的评价很高：有激情、真诚。所以基本首推都是粱大侠：客情好，利润高，他不推你推谁呢？ 我们团队一个人工资加上补贴，福利待遇在郑州算是比较高的，我拿出来15%的干股给到这批年轻人，让大家都成为合伙人。我想给大家希望，拿出干劲，一个人顶三个干，压力再大也要咬牙扛过来。业务团队的稳定很重要，需要给终端以信心，不能过段时间就换个人，这样终端会觉得这个品牌做不长。 因为这个市场已经有了不错的突破，接下来我们很快会启动其他直营市场，这些直营市场我们不会给其他代理商来做，只留给现在的业务团队人员来做，让他们自己也做老板——这也是粱大侠说的“打造情义型组织”。 5、用物料撬动眼睛用酒撬动嘴巴 铺货完成后，就是氛围和动销。 氛围上，我们铺货的店基本可以保证陈列两个粱大侠小展架；外面、墙面、台面、桌面、地面也都尽可能保证品牌露出；渠道投入上瓶盖费、陈列奖励也都及时兑现，增强终端信心。 消费端，团队进店做地推品鉴，晚上经常做到11、12点；在生意比较好的店，我们还做消费有奖互动，任意购买一瓶粱大侠就可以抽奖一次，低奖是100ml小黄瓶一瓶，高奖是1整箱发光瓶。 奋斗者车贴、球迷俱乐部赠酒也一直在推进。 目前不少店已经可以实现月均几箱的销售，整体动销率已经形成良性循环，“纯粮、柔和、不上头、不口干”的口碑已经慢慢形成并传播起来，有了部分忠实消费者，到店自点率也明显提升。 接下来会进一步提升地推和品鉴的频率，并通过老乡会、校友会做好“奋斗者联盟”社群，精准赠酒和团购，撬开嘴巴喝起来。 6、年轻人手里有点钱有情怀有梦想，粱大侠是不错的项目 做粱大侠快一年，大的感受就是成长。这也是老傅说的“不是你多牛逼而做粱大侠，而是做了粱大侠让你变得多牛逼。 韶山会议上，粱大侠全国经销商的分享让我们非常受益，江苏运营中心师总的案例“一群陌生的人去另一个陌生城市，如何打造百万市场”给了我们团队信心，让我们更能坚持目前的路走下去。 80后对武侠大都有很深的记忆和情怀。我希望粱大侠在郑州能够成为年轻人的白酒，更能让人们弘扬侠义精神，“与奋斗者同行”。 我相信侠文化一定能够在越来越多年轻人的认同之下成为主流文化。