国窖1573华东10日内成交价须突破900元否则削减50%配额

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连续多次停货、提价后，国窖1573再次出台铁血政策，这一次直指消费成交价。 11月28日晚间，酒业家记者从相关渠道获悉，国窖1573华东大区下发紧急通知：限定10日内，(国窖1573)华东市场，特别是江苏市场的消费成交价达到900元以上。否则，削减配额50%。此阶段，重点考核团队成交价和安全库存，此两项工作做不好的经理和主管，其他所谓的回款都是徒劳，不晚于12月内进行岗位或职级调整。 2019年1月8日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发文件《关于调整52度国窖1573经典装产品酒行渠道价格体系及配额的通知》(泸国窖〔20193号)，宣布调整国窖1573经典装产品酒行渠道的价格体系和配额，把国窖1573的终端零售价调整到1099元/瓶。 2018年、2019年这两年国窖1573多次宣布停货、提价，推动其渠道价格和终端价格逐步提升。目前，泸州老窖核心大单品国窖1573的一批价已从上半年的760元—780元，提升至810—820元左右，突破800元大关。零售价也由2018年年初的799元/瓶，涨至899元/瓶，再到现在的1099元/瓶。 11月17日，泸州京川酒类销售有限公司和泸州国窖1573鲁东、鲁中、鲁西三大片区同时发出文件，通知辖区内国窖1573经销客户：52度国窖1573经典装(500ml)11月份计划内配额已经执行完毕，即日起停止接受订单。 目前，距离2020年元旦只剩下1个月。随着旺季即将到来，国窖1573的价格战争已经到了最紧要的关头。从这则《通知》的内容来看，语气急切、力度空前、直击考核，把国窖1573在2019年的挺价力度推上了顶峰。 分析人士认为，这则《通知》透露了三大重要信息：第一，国窖1573虽然终端零售价已提至1099元，目前渠道一批价也已提升至820元附近，但终端成交价仍然未达预期。据了解，目前国窖1573的消费者成交价在850元—880元之间，虽然已经达到了厂家去年制定的840元以下不出货的规定，但与直接竞争对手五粮液仍有百元以上的差距。 “看样子国窖是发狠了，铁了心在春节前要把价格拉到千元附近，不然也不会这样去对管理体系采取如此高压。”有华东酒商表示。 另有酒商表示：“完不成任务就要削减50%的配额，简直闻所未闻，几乎接近取消代理权了，泸州老窖果真是铁腕治市啊!” 需要注意的是，也有经销商反馈：国窖1573部分市场库存仍然较高，迟滞了价格的进一步提升。“如果‘回款都是徒劳’，则说明泸州老窖十分重视当前的库存问题。作为厂家，连钱都不要了，还有什么能够阻挡他们提价的决心？” 《通知》显示，此次泸州老窖把价格和库存作为岗位或职级调整的两个核心指标，并且要在10天内完成，这对国窖1573华东片区的管理人员，无疑是悬在头上的一柄利剑，时时刻刻都将起到威慑作用，反过来，也将增强国窖管理体系对市场和渠道的管控能力。“(国窖出台此政策)一方面是市场消费的压力，另一方面是企业的压力。”白酒营销专家杨永华认为：“国窖一定要以市场拓展和消费群扩大为核心手段，他们的市场横向还没做够，不宜纵向过度做深，先把供求关系中的‘求’发挥到极致，价格自然就上去了。” 同时，杨永华也指出：“在消费下行的今天，不扩大市场基础、消费基础，鞭打快牛会压死市场。” 据介绍，国窖1573在部分市场的消费者成交价已经接近900元/瓶的水平，此次国窖方面在华东市场提出这个目标成交价，也并非“拍脑袋”的结果，其目的是为了全面提升国窖1573的价格水平，在春节旺季来临之际实现量价齐升的双重目的。 长城证券表示，展望2020年，泸州老窖价格方面，通过控费、提高结算价等多重措施保证价格提升，体现品牌价值;销量方面，华东、华南等新拓市场潜力巨大。 据了解，2020年，国窖1573计划实现销售130亿，同比增长30%，延续高增长态势。