6大选品圈套糖酒会上千万要小心
年鉴
2021-08-07 00:04:54
导读 现在越来越多的小伙伴对于6大选品圈套,糖酒会上千万要小心!这方面的问题开始感兴趣,因为大家现在都是想要了解到此类的信息,那么既然现
现在越来越多的小伙伴对于6大选品圈套,糖酒会上千万要小心!这方面的问题开始感兴趣,因为大家现在都是想要了解到此类的信息,那么既然现在大家都想要知道6大选品圈套,糖酒会上千万要小心!,小编今天就来给大家针对这样的问题做个科普介绍吧。
有许多代理商、经销商会在糖酒会上选择产品合作,参展厂商多,选择空间也相对较大,但是选择不好,一不小心可是要落进圈套的!本文为大家总结糖酒会上选品的6大全套,切记切记…… 一超级明星代言人 从未听说过的超级品牌,请来一线明星代言,虚张声势,全国范围内招商,基本上不靠谱儿。经销商朋友要注意以下几点:1、明星代言不会带来销量;2、明星代言不代表即为知名品牌;3、明星代言不代表会受到市场推崇;4、明星代言不代表企业实力超强;5、明星代言的非知名品牌不会一飞冲天。 二差异化创新包装 无论是新品牌还是老品牌,如果过分沉迷于差异化的创新包装,经销商朋友们要三思后行,其实,任何在产品包装上做过分创新的产品,都违背了品牌创建共同点与差异点之比的“二八法则”,选择须谨慎。 经销商朋友要注意以下几点:1、过分包装不能带来附加价值,只能稀释附加价值,消费者又不傻;2、差异化创新包装企业要付出太多的消费者教育成本,企业准备好了吗?3、你的渠道消费群能够消化掉大量的包装成本吗? 三非知名品牌的大场面 糖酒会从来不缺少大场面,但随着企业市场营销格局的变化,很多大企业也不会乱搞大场面,如果看到某非知名品牌搞起了大场面,经销商朋友们可就要小心了。 经销商需要从以下几点来查看一下该企业的背景:1、企业整体实力;2、企业生产背景情况,如果是OEM加工的产品可要注意了;3、首批进货数量;4、营销政策上是否可以落地。 四知名品牌的“另团队”运营 白酒企业常常会出现合作型品牌,五粮液可不一定全部是五粮液集团来运营,北京的某商贸公司很有可能运营五粮液旗下某子品牌产品,这时,经销商朋友的眼睛可要擦亮了。 给经销商朋友的几点建议:1、最好经销商知名品牌自己运营的产品;2、对于“另团队”运营现象,一定要考察清楚才可打款进货;3、谨慎选择那些“特供、公益、指定、国宴、国宾”等特殊指向的产品。 五诱人的订货大奖 首批订货100万元,奖励价值40万元的宝马轿车一辆,任何人都会心动,可是仔细一想,恐怕就不是那么回事儿了。这类现象,糖酒会上年年有,却年年有经销商上当。 经销商朋友需要注意:坚决不经销。 六名人的跨界产品 很多名人本非酒水食品行业,却因为其本身的名人效应,而跨界进入酒水食品行业,硬生生地做一款产品,拿到糖酒会上招商,经销商可不要被名人光环迷住双眼啊。 经销商朋友只需思考以下几个问题:1、不好好做本行业的名人,称不上踏实的名人;2、名人光环背后的阴影你看到了吗?3、名人不等于好人;4、自称好人也不等于好人;5、名人可以做好公益,却做不好产品或者品牌营销。免责声明:本文由用户上传,如有侵权请联系删除!
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