世界顶级饮料品牌如何应对白酒反腐不景气
农历新年可能是喜庆的节日,但对于今年的全球顶级饮料公司来说却不是。随着的反腐行动侵蚀了帝亚吉欧、保乐力加、人头马和 LVMH 的酩悦轩尼诗等企业集团的利润,这些品牌正在想出各种策略来避免的进一步衰退。
这四家公司最近都对正在进行的运动的影响表示遗憾,该运动禁止向官员赠送豪华礼物,也禁止摆满高档干邑白酒和白酒的宴会。尽管所有这些企业都受到了这场运动的沉重打击,但它们各有应对危机的方式。他们的策略包括在增加营销预算的同时坚持到底,以较低的价格推出瓶子,并针对该国的年轻派对者。阅读更多内容以了解每家公司在做什么。
帝亚吉欧
1 月底,这家全球最大的烈酒公司最近报告称,这家全球最大的烈酒公司在六个月内在的总销售额下降了22%,理由是的反腐行动是一个直接原因。其受灾最严重的类别是白酒品牌水井坊,其销售额急剧下降了 66%。尊尼获加黑标和红标对的出货量有所下降,市场的低迷导致东亚地区的总销售额下降了 6%。该公司表示,即使是农历新年的销售也“不太可能出现反弹”,该公司计划在 2015 年之前实现增长反弹。
为了应对,该品牌将专注于其在的亮点——针对消费市场的超高端苏格兰威士忌和中等价位品牌。尽管帝亚吉欧的许多顶级品牌都受到了打击,但富裕的消费者仍在购买高端苏格兰威士忌。Diageo 首席执行官 Ivan Menezes 在公司介绍中表示,每瓶 3,000 至 5,000 美元的定制混合饮料在表现良好,而尊尼获加蓝在的六个月期间上涨了 60%。
“这实际上是直接面向消费者进行消费,而不是依赖于送礼或招待,”梅内塞斯说。这种对消费者而非官方“礼品”市场的关注也帮助了帝亚吉欧的一些中档品牌。例如,该公司报告说,百利 (Bailey's) 在实现了 37% 的增长,这“开辟了一个全新的消费者机会,”梅内塞斯说。
保乐力加
这家烈酒制造商要到 2 月 13 日才会公布上半年业绩,但就销售而言,其上一份收益报告并不乐观。该公司警告称,的打击行动将导致年底利润放缓,并在 10 月份报告称,截至 9 月 30 日的三个月销售额下降了 9%。
面对需求放缓,保乐力加正在寻求更便宜的价格点和年轻的饮酒者,以平衡镇压留下的空白。它最近在推出了混合苏格兰威士忌 Ballentines Finest 和 Martell Distinction Cognac,两者都针对前往卡拉 OK 俱乐部的年轻饮酒者。大约每瓶 27 至 60 美元的价格点是针对消费者的,而不是高端礼品市场。“现在并将成为该集团的主要增长动力,”公司首席执行官皮埃尔·普林格 (Pierre Pringuet) 在 10 月份表示。
人头马君度
在该公司最近的九个月财务报告中,该公司第三季度的干邑销售额下降了32%。这一下降的主要部分来自,其中干邑占公司总利润的 40%。该公司在一份声明中表示:“预计的道德宣传活动将继续对超优质产品的消费产生不利影响,由于农历新年,预计不会出现显着复苏。”自本财政年度开始以来下降了 18.3%。
其首席财务官卢卡·马洛塔 (Luca Marotta) 在接受《华尔街日报》采访时表示,该集团并没有选择大幅折扣,而是“保持冷静” 。“屈服于价格压力将是一个重大的战略错误。” 他表示,该公司计划增加广告和营销支出,为销售“自然”反弹做好准备。与此同时,与保乐力加一样,该公司在过去一年也一直瞄准年轻消费者,通过在举办的“人头舞”比赛将重点放在俱乐部观众身上。
酩悦轩尼诗
LVMH 的首席财务官 Jean-Jacques Guiony 在 上周发布的年终销售报告电话会议上表示,LVMH 的饮料类别也受到反腐运动的打击。因此,该集团正在对其在的干邑进行“大规模去库存”,并为其在“继续畅销”的罗马斗兽场年份推行“价值创造战略”。该公司还继续努力让更多的消费者成为香槟饮用者,随着红酒的流行,这项任务已被证明具有挑战性。
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