奢侈品牌可以从白酒的反腐败卷土重来中学到什么

如果说有一种优质产品无疑在的反腐运动中受到重创，那就是 白酒。 尽管的反腐运动如火如荼，但 白酒 正在反弹，这要归功于几项有助于维持其生存的关键调整——这些调整可以为所有旨在在市场实现增长的奢侈品牌提供宝贵的经验教训。

2013年，白酒的 整体销量 下降了2.7%，其中茅台等高端品牌的处境最为艰难。昂贵酒瓶销量下滑的原因可能是该细分市场传统上依赖于官员之间的“送礼”和酗酒的宴会文化——这两者在北京开展反腐行动后迅速枯竭。

现在，烈酒正在卷土重来。尼尔森最近的一项调查发现，2014 年白酒的 销售额 同比增长了 5.5%。然而，这并不意味着反腐运动的结束——反腐运动仍在高速运转，最近一年一度的人民政治协商会议 (CPCC) 对紧缩政策的极度关注证明了这一点，在此期间，投诉箱被放置在官员的酒店大堂会互相争吵任何“奢侈”的放纵。

Neilsen 认为品牌的调整是白酒复苏的主要因素 ，并强调了其他受该活动打击的高端品牌的几个关键点。

首先，调查发现重要的是让自己的品牌吸引大众消费者用于个人使用，而不是用于送礼目的。由于送礼受到冲击，尼尔森发现，在送礼重的农历新年和中秋节期间， 白酒的 销量仍然下滑，而没有礼品包装的瓶子销量增长几乎是礼品包装的两倍(7% vs . 4%)。此外，较便宜的 白酒增长最快，而 700 元人民币(113 美元)以上的白酒 在 2014 年下降了 9.1%。

为了实现未来的增长， 白酒 品牌需要适应现代消费者的购物方式——尤其是千禧一代。尼尔森发现，77% 的受访者计划在未来三年内在网上购买更多 白酒 ，这使得电子商务对于精通技术的年轻消费者的增长至关重要。报告称，为了吸引年轻消费者， 白酒 品牌还需要调整营销方式，以满足社交网络和自我放纵而不仅仅是商业用途的烈酒需求。

这些教训不仅适用于烈酒品牌，也适用于任何因礼品和/或宴会削减而陷入困境的优质商品公司。不断增长的中产阶级消费、对自我放纵的关注以及在线销售的兴起跨越多个行业，对高端市场的所有细分市场都具有重大的行业影响。随着中产阶级和年轻消费者成为奢侈品市场越来越大的主导力量，品牌需要弄清楚他们未来几年购买高端商品的原因和方式。