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美国葡萄酒直销额达20亿美元

国际 来源:酒媒 | 作者:Lynne 编译 2016-01-28 10:04:31 我要分享
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[摘要]美国最高法庭颁布葡萄酒产业可直销的10年后,2015年美国葡萄酒直销额近20亿美元,即1,966,668,198美元,涵盖了4,286,743个国产酒类。

2015年美国各大州葡萄酒直销量排名前十名销售情况

pn:黑皮诺 cs:赤霞珠 rb:其他  CA:加利福尼亚州 TX:德克萨斯州 NY:纽约州 CO:科罗拉多州 OR:俄勒冈州 FL:佛罗里达州 IL:伊利诺斯州 WA:华盛顿州 VA:佛吉尼亚州 GA:乔治亚州

美国最高法庭颁布葡萄酒产业可直销的10年后,2015年美国葡萄酒直销额近20亿美元,即1,966,668,198美元,涵盖了4,286,743个国产酒类。同比2014年,销售额增长了8.1%,销售量增长了8.5%,酒类增加了427,616种。年度总的增长情况能比2014年的15%低,但高于2013年的7%。

近年,葡萄酒直销量增长速度远远超过了实体店的销售额。各大酒庄也尝到了直销的高利润,甚至有些酒庄把直销作为他们的唯一销售渠道。我们可从shipcompliant.com网站直观阅读直销市场的销售报告。报告长达28页,并附有图片与专家评论,从价格、酒庄规模、葡萄酒种类、酒庄所属区域及美国各大州方面全方位多角度的诠述了葡萄酒直销的情况。

美国两大著名网站还特意做出计算,自2010年以来,葡萄酒直销额已增66%,2015年又是一个销售旺年。在葡萄酒直销金额与数量方面,增长率不相上下,而且每瓶价格也不会太低,2014年每瓶的平均价格为38.4美元,2015年为38.23,每瓶仅仅相差0.4%。

shipcompliant.com网站发言人杰夫.卡罗尔说道,让人震惊的是,葡萄酒直销量与直销额远远超过了葡萄酒实体店零售商的销售量。实体零售商销售量增长率仅为2.2%,销售额增长率为6%。

美国各大州直销运输情况

2015年直销成绩最为显著的为马萨诸塞州,在没有了数十年来法律法规和政府的限制后,直销成为本州消费者最受欢迎的消费形式。据运输部门预测,马萨诸塞州共引进29,000,000美元的葡萄酒产品,最终成交了27,500,000美元。随着更多酒庄加入到直销这一行业来,相信在2016年此数据会翻翻。

第二成绩显著的还有俄勒冈州的酒庄,这里有举世闻名的黑皮诺葡萄酒,更是吸引了消费者的眼球。

20亿美元的成交额中,以下五个大州占据了一半以上:加利福尼亚州、德克萨斯州、纽约、佛罗里达州以及伊利诺斯州。其中加利福尼亚州更是独占销售额的31%。

如果我们探讨哪种产品在各个地区最受欢迎,赤霞珠首当其冲。在加利福尼亚地区,销售最多的是赤霞珠,而黑皮诺则是消费者订购最为频繁的产品,占总运输量的16.9%。

现在唯一一个未做直销的为宾夕法尼亚州,卡罗尔说宾夕法尼亚州何时开启,怎样开启直销我们可能未知,但是一旦开启,相信宾夕法尼亚州的酒庄都会销售旺盛,因为在刚刚过去的四年内,此州的葡萄酒销售额已经突破一亿美元。

2015年各酒庄销售额与销售量的总得增长率情况

酒庄数量

直销模式对小酒庄的业绩至关重要。据分析,年产量少于5,000,000的小酒庄在直销平台的销售额占据总销售额的74%,而年产量多于5,000,000的大酒庄依靠商超于零售店的销售平台,销售额仅占4%。

卡罗尔说,按美国每年增加415座酒庄的速度,酒庄的数量会继续增长,目前有越来越多的酒庄将目光瞄向了直销市场,并高度重视直销这一销售策略与战略。

综上所述,做一个敏锐的有策略的直销酒庄会让你的销售插上腾飞的翅膀,销量会一路领先。卡罗尔告诉记者,我们做这份报告不仅仅是通过对比,让各大酒庄看到直销的庞大魅力,更重要的是想证明直销是每个酒庄成功的机遇。

来源:winesandvines

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