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明星进军葡萄酒行业,欢迎还是拒绝?

评论 来源:乐酒客 | 作者:刘正星 2016-01-26 14:36:30 我要分享
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[摘要]1月14日,播了12年的《康熙来了》上演最后一期,新晋热火朝天的情侣拍档范冰冰、李晨担任节目嘉宾,并送上一瓶波尔多一级酒庄——拉图酒庄作为礼物。

1月14日,播了12年的《康熙来了》上演最后一期,新晋热火朝天的情侣拍档范冰冰、李晨担任节目嘉宾,并送上一瓶波尔多一级酒庄——拉图酒庄作为礼物。

节目一播出,平日里低调到跌停的酒圈马上热议纷纷:哇,冰冰好有眼光哎,送的是拉图酒庄哦!哇,原来明星这么懂喝酒啊!哇,这酒好贵,来找我买便宜很多哦!

我想说,能不能洗洗睡了,明星喝酒特别是喝贵酒稀奇吗?我们早起贪黑的卖酒不就希望卖给高大上的群体吗?明星不就是高大上的一群吗?你真以为拉菲真是让考WSET这群人喝完的吗?

不仅明星喝酒司空见惯,明星经营葡萄酒这也不是新鲜事儿了,玩葡萄酒的都是明星大腕,接下来看看他们是怎么来兴风作浪的。

赵薇梦陇酒庄——圈层营销

赵薇是演艺圈最会投资的,财经界最会演戏的。她从2011年花了400万欧元买下了圣爱美隆拥有400年历史的梦陇酒庄,随后更新设备,扩建酿酒车间,俨然要大干一番的样子。不过薇姐说梦陇酒庄的年产量只有3万瓶,“要是有缘(QIAN)就能买到我的酒”。

赵薇在演艺界、商界那么多大佬朋友,前期都是免费送喝的,这就叫“圈层营销”,因此我等屁民怕是很难一睹梦陇酒庄的真颜了。但最近梦陇酒庄在《十二道锋味》、《虎妈猫爸》频频露面,未来肯定是要对外发售的,赵老板怎么可能做亏本的生意?果不其然,随后梦陇酒庄天猫旗舰店成立,单品售价从148到1600不等,产品定位兼顾中高低端,算是真正的回归接地气了。

姚明酒庄——价格太高

小巨人姚明也是明星投资葡萄酒的先驱。姚明在著名的寸土寸金的纳帕谷产区收购了一家酒庄,直接取名“姚明酒庄”。他的酒由圈内人尽皆知的酒饮巨头——保乐力加在中国大陆独家代理。由此看来姚巨人也是有点耍赖的,懒于琐碎(KUBI)的经营事务,就委托一家大公司来独家营销。

作为国民心中的“小巨人”,姚明在国内外的影响力是毋庸置疑的。保乐力加公司的实力和运营能力也是有目共睹。但姚明葡萄酒的定价未免太高,价格最便宜的也接近600,贵的则要6000多元,这个价格可选的好酒太多了!于是姚明的高端葡萄酒始终存在品质与价格无法匹配的尴尬现象,加上三公消费被大刀阔斧的砍了,因此姚明葡萄酒的销量也不咋地~不过电商真是拉近产品与消费者距离的最佳方式,意识到问题之后,姚明葡萄酒也在天猫建立旗舰店,价格回归理性,但这只是第一步,若想通过电商大卖,还需舍得投入才行!

刘嘉玲Carina Lau葡萄酒——亲民营销

2015年嘉玲女神在VINEXPO高调为她的个人品牌红酒“Carina Lau”宣传。刘嘉玲不是第一个卖葡萄酒的明星,但绝对是第一个在天猫卖酒的明星,高冷范儿走了接地气的路子,此等决心和胆量,我还蛮佩服的!

再看价格,我本猜想贵圈富婆、梁太太的酒会不会卖的跟拉菲一样贵,最后全由梁先生买单(因为酱紫会卖不掉),结果却是大跌眼镜——298元6瓶!平均价格不到50元!真是太亲民了,太不可思议了!

结果是短短13天卖了65000瓶,销售额超过320万元(虽然这对刘嘉玲只是小钱),但这样的做法有人不满意了,指责刘嘉玲“不会营销”。老实说我也不懂营销,但我还是要为刘嘉玲点赞,因为她是在实实在在的卖酒,而不是玩儿票;她为粉丝和广大消费者带来物有所值的葡萄酒,而不是靠自己的名气坑人;更多的一般收入人群因为她开始喝葡萄酒,而不是贵圈的人抹不开面子买了她的酒。

廖碧儿——低调的葡萄酒大师

廖碧儿出生在冰酒之乡加拿大,但真正爱上葡萄酒是在美国纳帕,从此以后便一发不可收拾。廖碧儿对葡萄酒的投入不仅停留在“喜欢”,而是刻苦的研究学习,她像刚入门的我们一样学习品酒、考取证书。她还在波尔多购买了自己的精品酒庄——Bellavizio,研究土壤、种植和酿造,学霸的架势十足。她对葡萄酒的热爱和倾心投入简直让我这种靠葡萄酒吃饭的人都感到惭愧啊!

Bellavizio酒庄产量很小,所以廖碧儿的酒根本不愁卖,主要供应餐厅和酒吧,其中包括米其林三星餐厅,实力不容小觑。

黄晓明——正经的生意人

2015年,教主与BABY大婚,闲得无聊的我们都拭目以待AH婚礼会不会喝好友赵薇的梦陇酒庄吗,结果人家喝的是教主代理的西班牙LAN牌酒庄。

代理?没错就是代理,教主没有购买酒庄,也没有独创“晓明”牌葡萄酒,而是老老实实的做了一个西班牙老牌酒庄的代理商。看起来非常理性,非常传统,非常的尊重品牌。LAN牌酒庄的资历也一点不逊色,绝对没有背靠晓明好乘凉的赶脚,人家也很牛逼的好吧,在里奥哈名气很大,在中国也有一定的市场基础的,所以这次是被晓明翘了墙角了。

只有市场反响如何还无从探究,之前刚传出晓明代理该酒庄的时候出现过抛货的现象,并声称晓明代理后会涨价,是否属实现在不得而知。但晓明这么传统的做法,难道就是盛传多年的资本介入葡萄酒市场吗?欢迎啊!

郭德纲——德云红酒你可造

听闻知名相声演员郭德纲也介入葡萄酒市场了。因为有一段时间他的微博不在搞笑不再无厘头而是一本正经的发了葡萄园、酒庄、酿酒车间的图片。是的,德云社在澳洲投资了一个酒庄,但我很难说郭老师您有没有明星效应~ 好在澳洲葡萄酒本来就很有群众缘,如果能愉快的玩耍,说不定前景广大。咱就拭目以待吧!

娱乐圈很多明星对葡萄酒深感兴趣,近年来投资葡萄酒的明星也越来越多,尤其2015年表现的更加火热。有人认为明星进入葡萄酒行业不是好事,你怎么看?我先表达我的看法吧。

明星入行抢了你的饼?

葡萄酒行业是个小众的行业,相比白酒、洋酒而言,所拥有的市场份额非常小,从近几年来看想要拓宽市场也是件不容易的事情,因此成千上万的酒商都在争夺既有的市场资源,而未开发的蓝海区域却无人顾及,或者啃不动。这时候明星还来搅局,就会有人跳出来说:我们都混得已经很不容易了,你还来跟我们抢生意,你缺那点钱吗,你还来凑什么热闹?

各位酒商的内心不要太脆弱好吧!基本上十个从事葡萄酒行业的有九个都在说我们要传播葡萄酒文化,我们要引领中国人养成消费葡萄酒的习惯。但是如何做?靠培训,难以做到以点覆面。打广告?开什么玩笑,温饱尚不能自保,那么贵的代言费怎么支付得起?

明星最不缺的就是粉丝,明星从事葡萄酒行业,自己为自己代言,不收广告费,还能圈粉无数,不费吹灰之力吸引更多的葡萄酒消费者,这不正是在为葡萄酒行业做推广吗?如果能够带动更多人消费葡萄酒,那可比做十场百场培训会、品鉴会更有效果。

如果你担心粉丝只喝偶像的葡萄酒,我觉得完全是多虑了,消费者对葡萄酒的品牌忠诚度很低这早就是业界公论了,很多消费者刚开始喝波尔多,现在还一直喝波尔多吗?师傅领进门,修行在个人。现在我们就需要多一点“明星”师傅,葡萄酒行业还不是红海市场,还有广阔的潜力尚未挖掘呢,所以完全不必守着现有的“小饼”你争我抢,互相排挤。

但明星进军葡萄酒行业各有各的风格和做法,我个人比较认可廖碧儿和刘嘉玲两位女神的风格。廖碧儿对葡萄酒是真爱,刘嘉玲很理性。未来如果能有更多其他行业的大腕(不仅仅是明星)经营葡萄酒,这必定是一件好事,这说明葡萄酒行业有利可图,前景朝阳,我等就摇旗呐喊欢迎吧!

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