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马云启动1688模式,越过经销商直控终端

营销 来源:葡萄酒商业观察 | 2016-01-14 10:14:32 我要分享
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[摘要]最近,很多酒业人士都在聊这个话题,马云开始启动1688计划(阿里巴巴旗下网站1688的百城万店计划),围绕终端零店供应进口商品的B2B模式。...

最近,很多酒业人士都在聊这个话题,马云开始启动1688计划(阿里巴巴旗下网站1688的“百城万店”计划),围绕终端零店供应进口商品的B2B模式。

这个模式特点就是压缩商业流通层级,商品通过线上订货,跨过经销商和二批商,直接做到终端,减少搬运次数,渠道扁平化,使商品物流效率得到大幅度提升。

于是,有行业人士惊呼:狼终于来了,将彻底颠覆葡萄酒行业的经销商格局!

WBO分析:对于目前的中国葡萄酒市场现状,加价率合理,有推广能力和终端资源的经销商不必过于担心,按照自己的节奏走下去就好了。

阿里地推团队开拓终端,让老板们通过APP下单

据悉,阿里将在全国很多城市去招募地推团队,进行终端门店开拓,让终端门店安装阿里进货版APP,终端零店通过APP下单进货,阿里直接将商品从配送中心经过其菜鸟物流配送到零售门店。目前1688服务商主打是进口商品线下零售。\

在阿里看来,导入这种模式,意味着现有经销商代理体系将会彻底颠覆,终端零售进货已经不需要地方代理商,而是可以直接更高效率的从APP下单从直接拿货!

别碰葡萄酒,暂时还越不过经销商!

WBO大胆做一个预测,在未来5年,这个1688模式在葡萄酒行业还并非主流!

为什么?

先设想一下,终端在什么情况下,会主动选择阿里APP下单买酒呢?

首先这款葡萄酒必须是高流通产品吧,动销速度必须快;其次在阿里进货版APP下单价格要比去经销商处拿货优惠很多。

而满足高流通产品因素的葡萄酒本来就不多,在中国市场,张裕、长城、Castel、奔富、拉菲、黄尾袋鼠、加州乐事、杰卡斯等部分产品姑且算葡萄酒中的硬通产品。

这些大品牌背后都是葡萄酒大企业,需要大企业直接向阿里APP供货,并给出特殊政策,终端才能享受到优惠价格。

葡萄酒大企业会这样做吗?

显然不会!至少最近5年不会,经销商是大企业的蓄水池,厂家也需要经销商去维护终端。厂家不会冲乱自己的价格体系。

有人会说:葡萄酒大企业和大品牌也许不会尝试,但中国有多如牛毛的进口商,成千上万的葡萄酒品牌,这个群体非常希望通过阿里APP直接接触到终端。

但中国葡萄酒市场很残酷,如果是非知名葡萄酒品牌,很难形成自然动销,终端自然不会主动去APP下单拿货,他们更希望厂家、经销商代表能上门服务,帮助他们完成销售,并且不断送出促销品,经常开办品鉴会。葡萄酒是体验性和服务性很强的产品,真正体会葡萄酒的乐趣需要现场服务,因此1688充其量只能对一些商业品牌的葡萄酒有一定影响,但话又说回来了,知名的商业品牌目前还不可能扔掉线下渠道去拥抱1688。

当然,也有部分终端有稳固的消费群体,他们也亲睐一些超低价葡萄酒,不在意品牌。于是,沿海城市部分零售企业已经直接成为进口商,他们选择整柜或拼柜拿货,也不需要从阿里APP下单。

终究原因就是,葡萄酒在中国非成熟行业,短期内不属于快消品。需要厂家、经销商、终端通力合作,完成消费者培育。

所以,如果阿里1688不幸选择了葡萄酒行业,即使再土豪,可能也不会有很好的收获。

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